辅料业：从卖“产品”到卖“创意”的转变

[中国童装网] 很难想象,离开纽扣、拉链、衬布、花边等等无名英雄后，Chanel、Dior、Gucci、Calvin klein这些顶级品牌如何享誉全球。 

    而在国内，随着质量意识的增强，消费者对服装的关注，已经从最初的款式和价格，发展到了品质和细节。纽扣、拉链等服装辅料已经成为影响消费者选择的关键因素。 

    “鉴别一件衣服质量的好坏，其实从小的地方就可以看出来，比如拉链，很多品牌服装用的都是YKK的拉链。”有消费者对拉链品牌如此熟悉，也有消费者会因为一个闪亮的纽扣而为一件衣服买单。 

    显而易见，辅料已经从服装的配角变成了主角，从后台走向了前台，成为服装成衣竞争力的重要组成部分和品牌价值的关键筹码。

    然而，如何能成为主角，如何能成为服装竞争力和价值的体现？这一切，还需要辅料提升自己的内在价值。 

    质量为先 

    曾经从香港买了一件1450元的皮衣，穿了不到半年，皮衣就开线了，拉链也拉不上，领子也起毛了，后来就不能穿了。这是中国纺织工业联合会检测中心主任伏广伟的亲身遭遇。 

    质量低劣的辅料产品，不仅会结束一件价值不菲的衣服的生命，更有甚者，会影响到整个服装品牌的形象。 

    当前，中国服装正在塑造品牌，提升产品附加值。质量，已经成为服装品牌选择辅料的前提，而这也是辅料企业赢得市场的先决条件。 

    “缝纫线的成本只占服装销售额的1%-3%，但对服装质量的影响却是100%”。遭遇皮衣开线的伏广伟说道。 

    高士集团却将这细小的缝纫线做到了极致，核心仍然是质量。高士根据需要选取合适的工艺设计生产不同规格的缝纫线，以满足不同服装和车缝技术对缝纫线的质量要求。

    如为满足高级西装及免烫衬衫等服装需要精致的缝口和合适的强韧牢度这两项质量要求，高士专门打造了EPIC SUPERMAX缝纫线。 据介绍，EPIC SUPERMAX在加工过程中经过两道特殊处理工序：UPP(超级涤包涤)以及TWHS(热定型)。UPP即是在捻线过程中将2或3股包芯线毛羽往一个方向梳理，从而使得缝纫线的表面更为光滑，且为线的光泽和美观提供基础。而第二道工序TWHS是在张力条件进行热定型，以稳定线的收缩率。同时，热处理烧掉了缝纫线表面较长的毛羽，从而使线迹更为平整光滑。经过特殊工序处理，这种缝纫线的质量足以满足要求。 

    辅料质量不仅仅关乎附着力、强韧牢度、耐用度等物理性能，在绿色环保概念深入人心的今天，重金属含量、是否含有毒有害物质等环保指标越来越成为关注的焦点。“健康、安全、环保”已经成为辅料质量的新标准，也成为辅料企业努力的方向。 

    大连爱丽丝纽扣有限公司生产的尿醛树脂环保纽扣，因具有无毒无污染、精致美观等优点，产品远销日本、中东和欧美。据公司营销负责人王余胜介绍，这种纽扣的生产原料、生产过程都是环保的。客户的使用和废弃也都是环保的，当人们不用这种纽扣之后，将它们扔在大自然中，这种纽扣可以自动分解。同时这种纽扣有耐用和耐高温的特点，消防服装用这种纽扣可以阻燃，而化工类企业服装用这种纽扣可以防静电。 

    辅料重镇石狮现有辅料生产性企业1500多家，辅料产品占全国同类市场份额超过50%，在全国辅料行业中举足轻重。近年来，在石狮政府的引导下，石狮辅料企业由原来的高污染企业走向了低污染、环保行列，企业选用环保的生产原料，对生产线作出相应的调整，加强防污染的管理，提高了质量环保标准。 

    “服装的环保离不开原材料的环保，因此辅料除了实用性和装饰性两大功能之外，必须要安全、环保。”石狮永胜达公司总经理陈焕坦介绍，去年他的公司承接了多批由美国客户订购的服装配套辅料，而这主要与公司一直在开发生产环保辅料息息相关。 

    创意为魂 

    更加关注的是能体现服装设计师的设计智慧和灵感，充分体现服装的时尚个性，服装设计师李晓谈到辅料时如此表示。 

    “时尚装饰功能”的增强，使得辅料成为时尚和流行的关键元素之一，辅料必须和整个服装和谐地融为一体，才能得到大放异彩的效果。这就对辅料提出了更高的要求，体现创意，彰显时尚已然成为其未来的主要作用。 

    可喜的是，服装辅料行业也正在实现从“卖产品”到“卖创意”的转变。 

    在去年10月上海intertextile面辅料展上，三本立公司的张先生说，以前辅料产品更多关注的是功能性，现在更强调的是装饰性，甚至可以像一件艺术品一样提升整个服装的档次。

    为此，三本立专门成立了自已的设计部门，在产品设计时，会根据客户要求设计研发新品。除此之外，还会运用当前的流行趋势归纳出自己的设计理念，做出样品，以突出企业产品的竞争力，或准备不同类别的产品提供给客户，增加客户选择的空间。而原料上，三本立纽扣原材料全部由香港进口，目标就是要将纽扣作为艺术品来打造，让消费者可以根据纽扣的风格而找到自己的风格。 

    纽扣如此，拉链亦是如此，连接功能也逐步被弱化，而更多的作为服装的装饰元素出现。 

    大连吉田拉链有限公司生产牛仔裤专用YZiP誖是能够对应石洗、漂白等加工工艺的金属拉链，拉链齿使用了金铜和银镍，并且通过链齿的表面处理可加工出不同颜色，加大了服装设计师在服装运用上的选择性；EXCELLA誖则是每一个拉链齿都经抛光处理的一款顺滑拉链，通过电镀等工艺使其光亮耀眼，丰富了拉链齿的色泽变化，是能充分衬托服装品位和时尚风格的拉链。 

    青岛帝元拉链生产的防水拉链将防水性能和艺术相结合，在防水功能之外，在艺术方面除了满足感官审美要求，也更针对实用性，例如实现面料图案在拉链上的过渡，更好的为户外服装做搭配。艺术印花拉链则不断推陈出新、切合流行趋势的个性化设计，也使印花系列拉链逐渐成为时尚服饰设计的首选。  

    事实上，拉链、纽扣、花边等细节所折射出来的创意及流行时尚元素，已经成为服装角逐市场的关键，同时也是辅料企业转型提升的关键。 

    在去年4月的海博会上，辅料展区继续开设创意展。创意展是海博会的亮点之一，石狮市服饰鞋帽辅料行业协会秘书长李辉育介绍说。 

    “要赢得市场，靠品质已不够，还需要注入更多的文化内涵。”在创意展区展出了多样作品的石狮市创意纸塑制品有限公司总经理陈世清表示，如今，越来越多的石狮辅料企业从创意中寻找更多的附加值。 

    “以前追求量，现在应该反思在质上下工夫。”石狮经济局副局长林金场认为，在下游的服装企业要求个性化、独一无二的情势下，对于辅料行业而言，如何在这种细节上彰显个性、时尚，仍然需要辅料企业不断创新。 

    服务为本 

    使无形的服务“有型化”，使不可与产品分离的系列服务的质量逐步提高，已不再是嘴上功夫，而是一场真枪实弹的革命。 

    辅料的种类繁多，服装辅料的生产与采购是一项十分细碎而又繁杂的工作，更重要的是，众多辅料能否实现完美组合，生产出符合客户要求的服装还是一个未知数。在这种情况下，辅料企业的配套服务显得尤为关键。 

    “作为服装辅料公司，不能只为服装企业提供辅料，还要帮助客户利用辅料做好服装，这样才能充分体现辅料的最终价值。”宁波崇光索科纺织品有限公司董事长李启涵说。 

    为此，索科在宁波这个中国服装辅料生产基地建立了专门的配单中心，搭建配送报价服务系统，根据客户的最终要求，提供科学精确的搭配方案，并提供安全及时的物流储运服务，减少了服装企业寻找和选择辅料的时间和精力。索科的这一服务流程在与美国PEELESS公司和中国大杨集团的合作当中得到了好评。 

    成立于广东润驰服饰辅料有限公司，运用信息化技术，创造了服饰品牌包装策划、辅料快速定制生产、智能仓储托管配送三位一体的“ART——辅料捷运”运营模式，首开辅料界快捷服务之先河。 

    润驰的“ART品牌分析系统”可以为客户量身定制专业化建议。通过该系统，客户可以和专业设计师一起进行产品市场分析，同行的经营状况、市场份额，适合服装品牌特性的辅料产品的风格、价位等信息都可以一目了然地呈现在客户面前。 

    一整套系统分析完成后，设计师根据系统分析结果和与客户的沟通过程，可迅速了解和整理客户需求，进而完成订制。而所有的辅料产品生产完毕后均托管在润驰的物料仓库，客户依据产量计算好使用量后只需告知工厂位置，润驰的物流会提前将辅料配送到客户指定的工厂，客户还可随时随地登录系统查询物流配送和库存情况，消除服装企业的辅料库存配送压力，做到真正为服装企业“减负”。 

    通过“ART——辅料捷运”，润驰所能做到的不仅仅是产品，而是覆盖整个辅料链条的优质服务。 

    同样，“一站式（全程）服饰辅料供应模式”俨然已成伟星的制胜秘辛。 

    “一站全程”犹如一个坐标系，其中横轴是指SAB辅料品类齐全，客户全部采用SAB品牌即可完成一站式采购；纵轴则是指全程服务，无论时尚设计、精工制造、专家营销还是承诺式服务，全由SAB来提供。 

    这种创新的运营模式不仅可以为服装企业提供更好的服务，同时也可使伟星更好地了解市场需求，及时对产品和服务进行调整。例如，了解到服装企业在转型升级时期对高端产品的诉求有所提升的现状，伟星快速调整，增加了生产激光雕刻纽扣等高品质产品的计划。据悉，这些产品单价高出当前产品均价的30%以上。这种改变不仅使伟星顺应市场需求，同时也推动了产品结构优化，实现了产品价格和价值的提升。 

    服务产生价值，服务也带来收益。良好的服务让辅料企业与服装企业紧密联系在一起，带来的是两者的良性互动与协调发展。