广州国际鞋展举办“如何做到电子商务与传统鞋服产业进行无缝对接”论坛会

[中国童装网] 由香港新展国际展览公司主办，广州瑞鸿展览服务有限公司承办的“2013第11届广州国际鞋展＆皮革鞋材鞋机展”将于5月1-3号在广州琶洲保利世贸博览馆隆重举办。介由世界服装鞋帽网主办、广州瑞鸿展览公司协办的“如何做到电子商务与传统鞋服产业进行无缝对接”论坛会将在本次展会呈现。
 
　　据论坛内容：随着近年来全球金融危机，鞋服制造企业面临着极为严峻的挑战。一方面店铺租金、人员工资等运营成本在不断增加，需要更多的资金投入，而另一方面积压的库存商品正在迅速贬值，每一分每一秒都意味着资金的流失，生存困境可想而知。去库存成为鞋服企业最急迫要解决的问题，也成为最难解决的问题。

　　从目前情况来看，鞋服企业普遍通过推出打折促销、降价特卖等形式在原有渠道加速化解库存危机，同时也有不少传统鞋服企业将目光投向了互联网电子商务这种新渠道，并在积极探索尝试。据研究机构艾瑞咨询报告显示，2012年中国网购市场交易规模将达到11840亿元，这一数据的诱惑，让更多的传统鞋服企业将电商渠道放在更加重要的位置。

　　传统企业“触网”现已是时代形势所趋，庞大的流量与客观的用户覆盖率，让电商有着后发制人的潜力与优势。但如果没有一种好的线上运营模式，线上线下资源无法得到最佳整合，电子商务也可能成为一把双刃剑，深深刺痛已经建立好的传统渠道。所以，如何化解传统分销渠道与电商渠道的冲突，让线下实体店与线上专卖店真正实现双轨并进，更有力的为企业拓展市场，消化库存，值得我们更加深入的思考与探讨。

一、 论坛主题

　　传统鞋服产业与互联网无缝对接

内容概览

中国鞋服制造业究竟因何而“困”？

　　概述：在经济危机下，我国鞋服企业出口量下滑，生产和运营成本升高，许多企业面临资金周转不利的困境，一些中小企业甚至濒临倒闭。巨大的库存压力成为企业最沉重的负担，传统销售渠道在经过多年的开拓后，市场盈利能力已近乎饱和，加上互联网电子商务的兴起，分散了消费者的注意力，更是对传统的线下渠道造成了严重的冲击，电商作为一种新型销售渠道，却无法很好的化解传统企业的高库存压力，甚至让一些企业敬而远之电商作为一种新型销售渠道，却无法很好的化解传统企业的高库存压力，甚至让一些企业敬而远之，这同时也反映出鞋服产业在渠道拓展方面的问题。要解开鞋服企业面临困境，还要先从矛盾的症结入手，深层剖析，方能逐个击破。

电子商务——鞋服营销的一把双刃剑

　　概述：电子商务作为互联网时代产生的一种新兴销售渠道，既能降低开店成本，又能够利用网络平台的高流量和用户覆盖度为品牌进行推广，销售产品，电子商务在奢侈品、化妆品、电子产品等领域已成为一种绝佳的销售渠道。然而在鞋服产业当中电商不仅没有发挥出其优势，反而还成为了对线下销售渠道的冲击，分销渠道与电商渠道存在的矛盾很难化解。一些企业为既不激化两种渠道的矛盾，又抢占电商渠道，特别推出新的品牌专门从事电商，但这种盲目的扩张往往容易导致库存翻倍增加，且对分销商的利益也构成了隐性的伤害。因此要将电商这把双刃剑在市场中运用的如鱼得水、游刃有余，还需要有更多模式的创新与探索，不可置之不理，也不能过分依赖，期间的度要拿捏得到位。

传统鞋服产业与互联网无缝对接的最佳模式

　　近年来，库存问题一直困扰着包括鞋服品牌运营商，而像七匹狼、九牧王、安踏等品牌，通过“过渡期”实现了库存比骤降的目标，这一切，源自三个字――信息化。互联网无疑是目前信息资源最丰富，信息获取最快捷的一种渠道，利用互联网与鞋服产业实现无缝对接，是鞋服企业扩大品牌影响力，宣传产品，拓展新销售渠道的有力途径。但是为了避免开拓线上渠道而对线下渠道造成的冲击，挖掘最佳的电子商务模式十分关键。对于刚刚接触电子商务领域的企业来说，要建立健全一套完整的电商体系需要在前期投入较大精力摸索研究，成本极高，且存在一定的风险，但如利用已经成熟的网络平台为自己的产品建立产供销一条龙式的渠道配套服务，便可将这种风险大大降低，企业可以利用平台的影响力、知名度和其在电子商务领域的经验为自己服务，既避免电商与传统渠道的利益之争，又为企业带来可观的利益，真正让传统鞋服制造业与互联网无缝接轨。