童装行业最佳促销时机分析

[中国童装网] 促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

    童装促销活动时，促销员接触最多的就是顾客，而每个顾客的购买意愿又是不一样的，所以童装促销员就要主动出击，抓住接近顾客的时机，从而确定顾客到底需要什么样的产品，能够更好的引导顾客购物。时时的观察顾客，一旦发现时机，立刻出击，把握住最好的时机。

    在童鞋店里，促销员们每天都在忙碌的工作着，可一个月下来，有的促销员能拿到高额的薪水，而有的促销员薪水甚少，这是跟促销员的促销技巧分不开的，那么导购员如何判断用户的购买心理呢？

    1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）。

    2、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）。

    3、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）。

    4、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）。

    5、当顾客找标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌，价格，产品成分）。

    6、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）。

    提醒，这些“时机”都说明了这是顾客在找你沟通，而这些顾客往往都有购物的意愿，只要能够正确的引导顾客，相信距离顾客成交也就不远了。