佛山纺企抱团寻找名牌授权

[中国童装网] “2012年几乎是最难的一年。”从事牛仔面料生产20多年的佛山市南海嘉伟和纺织有限公司负责人程仕和感叹道。新年伊始，在忙着追客户还款之余，他还专门抽出时间参加了前日落幕的香港国际授权展，“经济低迷，光做代工很被动，该好好考虑做品牌的事了。”

　　与程仕和有相同想法的佛山纺织服装企业负责人并不少。此次香港国际授权展有近80家佛纺企参加，他们是由佛山纺织服装行业协会联合香港贸发局组织赴港参展的。“做品牌的利润比代工高很多，但小微纺企如何才能做好品牌？或许可以考虑寻找品牌授权，借船出海，规避风险。”佛山市纺织服装行业协会秘书长吴浩亮说道。

　　行业现状

　　近两成纯加工企业倒闭

　　规模小、替别人代工，这几乎可以作为佛山纺织服装行业大多企业的基本特征。“以前行情好时，代工厂很多订单，做都做不过来。但现在市场差，对代工企业的影响几乎立竿见影。”佛山市源诚顺纺织有限公司总经理周静说。

　　作为佛山针织服装企业龙头的佛山光大服饰有限公司也感受到了影响。“去年一季度的订单量同比下滑了超过30%。”从业多年的光大服饰董事长谭明矿叹息道。多年来以代工为主的光大服饰主攻欧美市场，一直固定为一些知名大品牌做代工，可即使“背靠大树”，且去年下半年美国市场开始复苏，谭明矿对2012年全年也只能总结为：“后期虽有回升，但全年销售增速明显放缓。”

　　“终端市场走不动，代工厂的订单立马就会减少。”近年来，公司业务开始逐步延伸到服装成品生产的程仕和估算道，去年全年，佛山大多代工厂的订单量至少下滑了三成。而另一件糟糕的事情是，目前整个市场的库存压力很大，催生企业三角债问题，拉长客户还款周期。

　　“以前是下单之后给钱，现在卖不动，只有衣服卖了之后才肯还款。”周静表示，即使能收到还款，还款周期也是一拖再拖，“以前拖三个月还款的现在拖半年，很多代工厂甚至都拿不回钱。”这给很多代工企业带来了很大的资金压力。

　　来自佛山纺织服装行业协会的数据显示，去年行业内纯加工的企业遭遇倒闭的占到总量近两成。“当然还有新开业的工厂，但新增量赶不上倒闭量。而且，新增的也鲜少是纯代工纺织服装企业。”吴浩亮表示。

　　品牌难做

　　亏了三千万元最后仍夭折

　　另一组来自佛山贸促会的统计数据表明，2012年，纯加工纺企倒闭数量加大的同时，自创品牌或者取得品牌授权的企业数量在增加。“去年全年挺进品牌之路的纺织服装企业绝对值有较大增长，同比前年也有一定增长。”佛山市贸促会会长谢伟雄认为，这表示原来的代工厂开始谋求品牌之路。

　　深谙品牌重要性的企业负责人并不少，但问题是，对于规模小、资金实力不够雄厚的佛纺织企业而言，应该以何种姿态做品牌？

　　光大服饰几年前曾下定决心创自己的品牌，谭明矿花重金请来设计师，准备为自己的品牌大干一番。“第一年亏钱很正常，第二年、第三年还亏就开始不行了。”不足三年，光大这个自主品牌就夭折了，“亏了三千多万元，实在弄不下去。”

　　“做自主品牌谈何容易。”佛山南海宝熙隆纺织有限公司产品开发部专员孙序伟认为，大的企业自创品牌都未必能熬到收获期，小企业就更难了。

　　借道授权

　　做品牌更快捷更保险

　　周静一年前已为自己设想中的服装品牌注册了五个商标，但却迟迟没有设厂行动。“小企业想做品牌，要寻求见效更快的途径。”在香港国际授权展上，他心中的设想再次被提上议程，“授权的见效肯定会更快。”

　　何为授权？在展会上举办的授权工作坊讲座上，主讲人高露云律师行合伙人卢淑雯介绍道，授权就是双方经过商量，由一方把产权授权给另一方。她认为，企业获得品牌授权后，可以借用另一方的长处。

　　“身边很多纺织企业都在采用授权的方式做品牌，不少已经取得了一定的成功。”广东盛迪纺织有限公司董事长石志清认为，企业采取买断品牌授权的方式，可以省去自创品牌的培育期。

　　吴浩亮则提到，企业获得品牌授权后，品牌授权方会给对方提供技术、标准等各方面的辅导。在辅导过程中，企业可以学习如何去经营好一个品牌，等客户培养成熟后，企业还能尝试自创品牌，“虽然获得授权需要一定的费用，但对企业做品牌来说，这是一种更保险的途径。”