不要忽视了加盟商的区域保护权益

[中国童装网] 最近有一个番禺的莫小姐到公司考察，在巡看加盟店及直营店并了解了海嘉仕品牌女装的款式、质量、看看销售情况之后，觉得还蛮不错，加深了莫小姐对海嘉仕女装品牌的了解与加盟的意识。

    在店铺选址之时，却发生了些插曲：莫小姐打算在番禺大石开家加盟店，而番禺大石已有加盟商的情况下，是不允许再开店铺的。而莫小姐的想法是：目前在番禺已有四家专卖店，已不符合区域保护的政策，那么莫小姐同样可以在大石开多一家。其实很多加盟商对加盟政策区域保护并未作深刻的理解，海嘉仕品牌女装区域保护明确指出：10万人口内不能在同一城市开店，并且不能开在同一条街上面。

    大家可能知道一些品牌曾经有过辉煌业绩，为什么现在市场上却找不到这个品牌了？从辉煌到淡出市场，这里面就涉及到区域保护及一个企业长远发展的问题。

    随着女装市场需求增大，现在的女装行业的从业人员与经销商的层次参差不齐，对于市场的操作思路、区域保护的意识不够综合考虑，因此也导致了女装市场上的一些问题存在尽管女装在行业已经过了几十年的发展，但女装行业至今还没有进入一个成熟期，整个行业的运行由于长期处于洗牌再洗牌，市场渠道残缺不全的无序发展状态中，因此女装企业在寻找一种崭新的适合现在要求的运作模式迫在眉睫。

    在渠道运作的同时，回顾女装企业的市场区域保护与管理问题,就不得不谈女装在市场上渠道的规划。但就女装区域保护表现来讲，省/区/市场渠道规划的市场区域保护问题就明显受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了“本不正、源不清”的渠道规划环节中，导致了运营中的许多毛病都能从市场的区域保护中找到祸根。

    从上面的案例与分析可以看出区域保护的重要性，企业对待区域保护问题需要有“宁缺毋滥”的决心，以最快速的方法解决机制作为前提，才能在更高层面的思路上开阔视野的去处理，免得企业对加盟商管理方面不善而导致全盘皆输。