网络营销的几种形式及其特点

[中国童装网] 无论做seo还是付费广告，对企业来讲，利润是第一位。以国内中小企业推广来看，非常的多的企业都做的有百度竞价，我在这里无需解释太多seo与付费广告的区别。单从效果来看，如果能正确认识竞价广告，合理的利用资源和竞价自身的优势，对相当一部分企业来讲，是确实可以快速打开网络营销局面的。

    本人从2002年开始操作竞价，目前一直为企业做网络营销的策划工作。本人从操作过的一个案例，总结性的说明下在做竞价广告中不可忽视的10个细节。希望这篇文章能够给新手带来帮助。

    下面是一个培训中心的竞价广告策略方案，简要说明下，这家教育培训是培训右脑开发训练的。以教育培训开发12岁以下孩子智力为主的一家机构。

    以教育行业为背景，结合我们培训中心目前的资源配置，制定如下百度方案和策略：

    (一)竞价模式策略：

    品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段)

    关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前适合的模式

    (二)竞价目的：

    扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的：推广品牌，提供加盟招商的展示。

    (三)用户定位：

    目前我中心针对幼儿教育，潜能开发，培养孩子习惯为主要研究方向，集合我中心用户学员中3-7的家长占65%的生源，竞价用户定位可全部集中在优势资源的配比上，定位用户：3-7岁的家长。

    (四)关键词定位策略：

    关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。

    关键词的选择分热词和长尾词2部分组成。

    热词可选择：幼儿早教，学前教育，幼儿教育。最多4-5个词语

    重点以长尾为主，根据家长特性组合50-200个长尾词语，这部分需要精准分析。

    (五)竞价关键词模式：

    只选择选择精准匹配广告模式。

    (六)区域定位：

    定位：吉林省

    (七)时间区域：

    根据当地习惯作息制度，区分周六，周日，限定好开放时间

    (八)预算方案：

    地方性热词每次点击在2-3元。

    热词1-3个。长尾词组50-100个，预算每日100-150元。

    热词4-6个。长尾词组100-200个，预算每日200-250元。

    暂时设置后台控制上限100-150元消费比较合理。百度具备及时性交易。

    (九)配合性工作：

    竞价对应的网站电话独立单独上一个电话监控效果。网站单独配置QQ。

    (这些联系方式电话，QQ最好是没有其他广告做过的，方便监控效果)

    (十)效果监控：

    每天下班整理电话咨询表，qq咨询表。详细记录客户问题。成交比例，意向比例等。统计好转化率的比例。竞价为及时性广告。3天一个单位，做一次针对性的调整。

    说明：

    能否成功做好竞价，在于关键词的选择，时间控制，模式的匹配，以上都有涉及，具体到实施阶段，尤其注意标题的写法和创意描述的写法。要符合目标用户。我们只做精准行的定向用户流量。通过标题和创意描述过滤到目标客户