[中国童装网] 夏季渐去,秋季即来,换季会给服装销售带来不小的震动。在夏秋交集的暑气仍存、凉气不够这个时间节点,如何加快库存的销售、腾出空间来销售秋冬装是非常考验销售技巧的。下面简单介绍关于越位少年装利用会员机制促销的一些知识。
能成为我们销售店铺的会员,说明之前已经有过消费行为,而成为我们的会员则进一步说明对我们的越位少年装产品有信任,有进一步消费的意向和潜意识。因此,店铺在销售的过程,不能给顾客办完了会员卡就不管不问,坐等会员自动上门消费,应该找合适的时间通过电话回访产品的使用情况,联络感情,这样,在重要的时间节点通知这些会员有关的主题促销活动,他们也可能产生兴趣,进而顺利完成促销的目的。尽管这些做起来很简单,但鲜有店铺能坚持做好、做细,有耐心坚持做好就会有意想不到的效果。
越位少年装面向的消费群体是8-15岁的少年,大部分这一群体都面临开学升学的这个事情,在新学期添置新衣是人之常情,而购买新衣的事情自然落在父母的身上。通过会员资料联系上会员,做好了父母的心思,唤醒其潜存的消费意识,进而形成消费倾向。所以,最有人情味的销售,才是永恒不变的法则,也是最容易成功的。在对会员的优惠幅度方面,要根据会员关系的长短来给予不同的优惠幅度。
通过经验得知,会员参与活动的机率要比普通的宣传高出许多,会员在购买产品的机率和数额方面也都远远超过普通的顾客,这就是会员的魅力。
越位服饰(越位少年装)
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