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offside少年装终端销售技巧之:赠品做促销需要注意两个方面

[中国童装网] 专门店经营少不了利用赠品来做促销,赠品用的好,不仅能显著提升业绩,还能让加强与客户之间的情感联系。越位少年装终端的市场督导人员今天就跟大家分享一下,如何利用赠品“以小博大”。
    首先,不要夸大赠品的价值。一个价值3元的小手巾就成了价值10元;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨,这不就值两三块钱吗,嗨,结果买货的价格还加了5元,讨厌!如此一折腾,消费者对品牌还能有什么好印象呢?所以,不要送廉价的赠品。如果是激励立即购买的赠品,一般最高会占到商品本身价值的10%-15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子。
     其次,赠品一定要容易得到。服装加盟对于购物赠礼,最好是减少一些不必要的环节,譬如拿小票去排队等待,拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在服装促销现场派赠品时,一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了,口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。

    越位服饰(越位少年装)
    地址:广州市白云区嘉禾街鹤南佳骏工业园
    招商热线:020-61193083  61193173  62756318

 

 

 

 

公司名称:广州市越位服饰有限公司(越位)
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联系人:钟生
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邮 箱:8668645@qq.com
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