天降和众神兵，妙助芭啦啦成就经典辉煌

[中国童装网] 芭啦啦女装品牌的“前世今生”
 
    提到广州，做服装的人都不会对“白马服装批发市场”感到陌生，因为这里是中国南派服饰的一个标志性的产业基地，这里曾经见证了中国无数个服饰品牌的成长与辉煌，这其中包含了许多女装行业中的佼佼者，例如哥弟、歌莉娅等现如今家喻户晓的女装品牌；

    广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。当时国内的服装市场呈现一片供不应求的火爆局面，当时的白马服装市场中诞生了许多颇具“传奇色彩”的人物。

    东莞市芭啦啦服饰有限公司董事长袁建龙先生便是当年“传奇人物”当中的一位：他早在1993年就开始涉足服装行业，从最早开始的散货批发模式到现如今的正规品牌化操作，历经了服装行业的历史与变迁；他，从一个正直、不怕吃苦、渴望成功、勇于挑战的热血青年，到一个知名服装品牌的创始人，一个服装集团公司的总裁，历经了坎坷与辉煌；他，20年前与歌莉娅、哥弟等知名品牌在批发市场遥相呼应，但是却没有能够像他们一样坚持，转型做了外贸，经历了金融危机让他饱受打击；他，于是又10年磨一剑，缔造了一个中国著名女装品牌芭啦啦，目前销售网络已经遍布中国的大江南北且呈现蓬勃发展之势；他，牢记使命，不断的创新进取，品牌先后被授予了“中国著名品牌”、“守合同重信用企业”、“最具发展潜力女装品牌”、“虎门十佳女装品牌”等荣誉称号；

    今天的芭啦啦品牌已经颇具市场规模，但是如何让加盟的客户更好的成活单店盈利能力更强？如何实现品牌规划的全国性规模化覆盖？如何让公司的团队的能力能够满足芭啦啦日益发展的需要？这些问题又成为了芭啦啦新时期下面临的问题！
 
    芭啦啦女装品牌的“机缘偶遇”

    芭啦啦品牌自2005年正式推向市场到现在已经有7年的时间了，在这7年的时间里芭啦啦一直采取传统、稳步、低调的发展战略。直到2010年5月，一个偶然的机会下，芭啦啦服饰有限公司董事长袁董在经人介绍，结识了和众营销策划有限公司首席营销策划顾问何俊锋老师，从此芭啦啦的命运发生了历史性的转变……

    何俊锋老师被行业誉为“中国服饰招商策划第一人”和“中国著名实战派营销策划专家”，同时他所创办的和众营销策划有限公司也被行业誉为“中国服饰招商策划第一机构”和“中国著名实战派营销策划机构”等荣誉称号。何俊锋老师先后带领他的“狼性团队”在中国的大江南北创造出了一个又一个的奇迹，被无数的企业家所追捧。

    虽然当时的芭啦啦刚刚进驻东莞虎门，在全中国仅有20多家加盟店和几家直营店，公司的团队配备和其他方面条件都不是很成熟，但是通过双方长达5个多小时的沟通，何俊锋老师还是被袁董的耿直性格和打造芭啦啦成为世界知名女装品牌的决心所深深的吸引，于是何俊锋老师站在行业的高度深度的剖析了服装行业目前先进的营销模式，并且对芭啦啦未来的发展做出了明确的规划和指引……这些规划为芭啦啦今后的发展奠定了良好的基础；

    于是当晚袁董便萌发了与和众营销策划合作的念头，把专业的事情交给专业的团队去做：自己管好产品和生产，招商和运营这两个核心的营销板块交给和众来全权打理；但是何俊锋老师耐心的告诉袁董：“目前你的企业还处于初级发展阶段，各方面的条件都不是很健全，合作的时机还不是很成熟，我们可以先免费的给你一些指导建议，等到时机成熟的时候我们再介入，将品牌推向一个新的阶段，这样才是最好的合作方式”。

    于是袁董与何俊锋老师结下了不解之缘，在何俊锋老师的专业建议下，芭啦啦品牌进入了潜心修炼的阶段。
 
    芭啦啦女装品牌的“崛起之路”

    2011年11月6日（星期日）晚上，何俊锋老师被袁董的一阵急促电话铃声从睡梦中吵醒，刚从湖北赶回来的袁董告诉何俊锋老师：“芭啦啦2012春夏新品发布会”的时间已经定在了11月18号，时间迫在眉睫，希望能够马上跟和众营销策划合作，借助这次的发布会帮助芭啦啦实现品牌腾飞的梦想……

    电话中的袁董显得非常的兴奋和胸有成竹，从他坚定的语气中，何俊锋老师判断出：袁董和他的芭啦啦已经准备好了！

    在过去的一年里，袁董带领着他的芭啦啦品牌潜心修炼企业内功，对芭啦啦品牌进行了全面的升级：公司从之前的批发市场搬到了独立的写字楼里面，面积和装修都得到了很好的升级；为了更好的解决货品的生产和供应难题，袁董斥4000万巨资在湖北建起了占地约50亩的“芭啦啦工业园”；公司的客服团队由之前的10个人都不到发展到了今天的50多人；品牌的网站、产品画册、展厅……都已经基本成型……品牌的内功修炼已经基本完成，基本具备了对外快速发展和扩展的实力。

    何俊锋老师和他的和众团队向来在行业内都是以在短时间内创造奇迹而著称，虽然如此，这次留给和众的时间只有10天，对于和众来说显然又是一次充满挑战的战斗即将打响……
 
    2011年11月7日星期一（距离发布会仅剩10天）

    何俊锋老师根据项目实际情况，从公司现有的团队中抽调了服装行业经验丰富的三名同事组成了一个“和众标准项目服务小组”正式进驻芭啦啦，开始对芭啦啦进行“项目体检”；

    在一整天的体检中和众项目组基本完成了对芭啦啦目前现有的：客户、市场、政策、团队、企业等各方面的现状了解，并于当晚召开了项目策划会议，制定了关于本次发布会的“详细作战方针”，其中包含了：会议主题、客户邀约、会议流程、客户成交等内容，于是一场主题为：“芭啦啦2012春夏新品发布会暨芭啦啦营销商学院开学典礼”集品牌招商、春夏订货、经销商维护为一体的大型女装品牌发布会就拉开了序幕。

    为了给本次的会议提供更多的便利和来自行业的高度支持，中国南派服饰品牌联盟也向芭啦啦伸出了援助之手：中国南派服饰品牌联盟发起人、虎门海韵大酒店董事长钟润坤先生不仅给这次会议提供了专业的会场，更是亲自受邀出任“芭啦啦营销商学院”的名誉院长，为本次会议最终取得的圆满成功打下了坚实的基础。
 
 
    2011年11月8日 星期二（距离发布会仅剩9天）

    “芭啦啦2012春夏新品发布会暨芭啦啦营销商学院开学典礼仪式”的项目启动大会在芭啦啦虎门总部召开，在会上营销部、客服部、生产部、设计部、物流部、财务部……都纷纷当众许下承诺，表明了为芭啦啦此次活动成功召开鞠躬尽瘁的决心，同时也为本次会议的成功举办保驾护航……

    同时，和众项目组对公司各部门人员进行了详细的项目分工和可量化的目标分解，同时制定出来总体奖励政策和阶段奖励政策；最后对每个部门的员工进行手把手式的指导，让每个人在特定的范围内发挥最大的效率。
 

    2011年11月9日——2011年11月17日（距离发布会仅剩8天）

    营销组：负责本次发布会新客户的邀约和营销，目标150家到会；

    客服组：负责本次发布会老客户的邀约和营销，目标100家全部到会；

    会务组：负责本次所有会务环节的执行和筹备；

    后勤组：负责本次会务的后勤供应和现场财务结算事宜；
 

     2011年11月18日（芭啦啦2012春夏新品发布会暨芭啦啦营销商学院开学典礼——客户欢迎晚宴；

    芭啦啦2012春夏新品发布会暨芭啦啦营销商学院开学典礼的客户欢迎晚宴在海韵大酒店举行，晚宴到会客户约200家左右；晚宴上，芭啦啦服饰有限公司总经理张芳女生代表芭啦啦致欢迎辞。
 
    2011年11月19日 芭啦啦2012春夏新品发布会暨芭啦啦营销商学院开学典礼；

    “芭啦啦2012春夏新品发布会暨芭啦啦营销商学院开学典礼”的现场吸引了来自虎门当地的政府领导和湖北工业园当地包括市场在内的政府领导团体、同时还有包括广东电视台、南方电视台、东莞日报……在内的10多家主流媒体的共同参与、现场参会的新老客户总共超过300家一同见证了属于芭啦啦经典时刻；

    据目前不完全统计数据来看：现场到会客户数量超过300家，总共约350人，老客户全部成功升级成为芭啦啦“VIP客户”，新客户现场签约成交率高达83.6%，并且加盟的芭啦啦专卖店基本都会与明年