六个因素教您做服装加盟生意

[中国童装网] 服装加盟是现在不少创业者都会选择的投资项目，但是虽然这个行业被看好，投资者仍然要十分小心。

    1、店面规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。

    2、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。

    3、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应完全按照市场的客观需求进行决策。

    4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在已知的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。

    5、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。

    6、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外;而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

    在做好了一系列的加盟定位之后，我们就要选择加盟品牌了，在选择加盟品牌时，需要注意以下三点：

    品牌对代理商的要求

    要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑，都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜，并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计，又或是出设计图由代理商负责装修。另外，还有换货率的问题。通常，代理商若能达到零换货率，服装公司都会给代理商一个较大的折扣，否则，就会较少。此外，还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系，是对品牌形象的一个保证，因此不同品牌对此会有不同的要求。

    考查品牌公司的实力

    有关服装公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候，你销售额的多少与服装公司宣传活动的成败更是休戚相关。其次，要保证服装公司对你有一个稳定的发货率。另外，要了解服装公司每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对服装公司实力的认识。

    最后要强调的是，你对所代理品牌的把握度是决定代理成败的一个关键因素。

    “保证金”保品牌形象

    此外，这位设计师在记者问到对现在加盟商的一些看法时，还特别提道：“现在的加盟商有些还抱着一些旧的想法，认为我加盟了你的品牌，帮你做销售，你为什么还要我交钱？

    这是因为他们不明白，我们做一个品牌，确定它的市场定位，是花了很大功夫的，我们宁愿放弃加盟商，也不愿意看到自己辛苦经营的品牌形象被搞砸了。所以这是一个形象的保证金，我们希望它能使加盟商确保我们品牌的形象。现在的服装品牌都希望自己有长久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商对此还不大明白，在这个问题上老跟我们纠缠，这是他们加盟的一个误区。”
      

    我们要提醒创业者的是选择加盟品牌要注意对市场作一个全面的调查，选择最具市场潜力的品牌代理。这样才能为后期的加盟店运营打好基础。