泉州市服装行业提前进入打折季探讨分析

[中国童装网] 日前，从泉州市区各大商场及相关品牌企业了解到，今年鞋类服装行业确实提前进入打折季，打折力度强过往年，一些新品也罕见地参与打折。另悉，今年是闰四月，按理说夏季会偏长，可是来势汹汹的打折潮，却透露出行业的信息：库存“压力山大”，秋冬季订货需要回笼资金。

　　市场：打折促销力度空前大

　　“买200元送100元”、“两买件送一件”、“新品打3折”……日前，记者在市区一家大型百货商店看到，一个月前的当季夏装都已参与打折，有些甚至已成为返仓货。

　　同时，各款鞋店里的打折力度也不小。天美意、百丽等门店都推出当季打季品。除了个别几款放置高位的“限量版”，几乎全场进入打折状态。在中山路，众多鞋服店也纷纷挂出优惠字样。

　　“很多新款衣服鞋子没放多久就打折了，趁着现在人流较多，赶紧把手里的货以最快的速度推出去。”服装店陈女士告诉记者，今年整个行业都不好过，大家都以打折甩货的方式清货。据称，打折有时也会互相影响，很多时候一条街、一间商场上的一家服装打折后，其他商家就会纷纷跟进。

　　原因：反常天气与库存压力

　　“年初的订货会上就没有提价”、“今年的服装不打算涨价”……从泉州几个本土的男女装品牌传来的信息表明，和往年新款服装都会适当涨价不同，虽然今年企业仍然在人力成本等方面有压力，但是在定价环节上，大多企业都持谨慎态度。

　　事实上，今年春夏季的打折只是去年“惨淡冬天”的延续。从去年年底，不少企业便预见了反常的天气因素及不景气的经济，拉开打折序幕，打折自此就刹不住车了。

　　“气候越发反常，去年年底遇到暖冬，今年年初的春季也是反常的冷，到了夏季，南方地区也一直热不起来。经销商急于售出产品的心态很正常。”奔狼电商相关负责人林先生说，线上很多企业已经开始布秋冬货了，而线下的也开始要进入秋冬订货环节，由于整个行业的回暖迹象不明显，尽快回笼资金是企业提前步入打折季的主要原因之一。

　　“消化夏装库存也是打折潮提前到的重要原因。”业内人士说，今年夏装很多都是去年就订的货，有些经销商的盲目乐观导致了自身的积货压力，如果不尽快消化，势必会影响到下一季的订货产品。

　　思考：打折是否惟一出路

　　打折是否就是企业的惟一出路呢?日前，特步副总裁肖志华认为，盲目打折有时将会损害品牌的价值。他建议企业可以多开发一些有针对性的特供产品来应对市场。

　　“促销的方式其实很多，可以运用会员制优惠，运用组合优惠的方式等等。企业在确定促销方式时要多动脑筋，避免只打‘打折’牌，否则也会影响其他按原价购买同类产品消费者的忠诚度。”业内人士提醒说，或者也可以对按原价购进的服装给予一定的增值服务，比如免清洗等方式。对于促销类新品可以尽量结合旧款产品带动消费。

　　提醒：购买时应小心次品

　　提前到来的夏装“打折潮”，着实让不少消费者动心。

　　不过，业内人士表示，如果价格过低，消费者应当留神。例如，一些商家存在“假甩卖”行为，即本身进的就是低价库存货，然后将原价标高，打折之后其实利润仍不低。

　　另外，不少低价服装已经存了1年以上，或是厂商生产过程中淘汰掉的残次品，这些商品存在瑕疵，消费者购买时需小心。