代理户外用品要注意哪些

[中国童装网] 南京的进香河街，已成为爱好者口中的“户外一条街”。人山魂、走天涯、土人等户外店纷纷代理一些国外知名品牌，特别是服装知名品牌纷纷进军南京。

　　代理商在选择代理哪一种户外服装品牌的时候，该注意哪些？昨天下午，“关于中国体育用品营销渠道的介绍”大型研讨会上，美国著名的户外休闲服装专家、威士亚中国区总裁崔正平提醒，代理品牌必须四看，即看市场、看品牌、看产品、看团队。

　　“首先，代理商必须看该品类的市场，在中国是否有发展的前景和成长的可能性，是否在本店的经营中有不可或缺性和不可替代性。”他介绍说，如果该产品与其他户外品牌趋于雷同，那它立足的可能性将会很小。

　　接下来就要看品牌。代理人必须考察，该户外品牌在国外的成功，在国内是否也能成功。代理商必须结合中国消费者的特点，结合中国人对品牌的理解和认知态度去选择代理某个品牌，本地化的产品更容易进入，生存的空间也会更大。同时，应该深入了解品牌商在中国的进入程度是否深入持久，能否将自己作为长期的合作伙伴。

　　再次是看产品。了解该产品是否具有完整的生产线，每期能推出多少款新的产品，其卖点又在何处？崔正平发现，户外服装零售大多有着以功能化为基础，时尚化成趋势的特点，目标消费者更针对崇尚户外休闲生活的高端人群。

　　最后是看团队。代理商要深入了解品牌商的实力和人员构成。调查品牌商是否是一支专业、稳定、实力强大的团队，是否有优良的研发队伍，企业文化是什么，公司的经营理念是否独特，对它的零售商有无忠诚度。