不当主持人开网店 靠设计创出服装品牌

[中国童装网] 达人简历：郎忻仪

　　2009年　毕业于成都理工大学播音主持系

　　2010年　创建淘宝店“狼宝”

　　2012年　年利润已达上百万元

　　靠着自己设计服装，不仅专属的淘宝店铺年利润达到百万元以上，还成为拥有众多“粉丝”的独家品牌设计者和专职淘宝卖家。1987年出生的小姑娘郎忻仪没想到，自己的一时兴起竟打开了这么大的一片天地。而3年前，她还只是一个普通买家，和无数女孩子一样，喜欢在淘宝上看各种款式的漂亮衣服。

　　电视台主持辞职开网店

　　“如果没有辞职，说不定我现在已经是小有名气的主持人了。”昨日，在接受记者专访时，郎忻仪笑着说。

　　2009年从成都理工大学播音主持系毕业后，郎忻仪签入四川电视台，成了一名主持人。但不到半年后，这种安稳的生活就被她打破了。“我不喜欢被约束，当时也并不清楚自己要干什么，只是想着赶紧离开。”郎忻仪说。

　　顶着来自父母、朋友的压力辞职后，郎忻仪想起了自己那个空置了许久的淘宝店铺，“那个时候，做一个属于自己的品牌淘宝店已经在脑海里有了大致的轮廓”。

　　“爸妈不理解，认为我应该找个正当职业。”郎忻仪说，她只好和爸妈打了个赌，由父母赞助50万元，作为在淘宝上创业的启动资金，但要写下保证书，“如果干得好就会继续支持我，但如果50万元打了水漂，我就得按他们的意思，老老实实回去干他们安排的工作。”郎忻仪说。

　　曾经银行卡里只剩几元钱

　　店是开起来了，但每天屈指可数的人流量给郎忻仪浇了一盆冷水。“淘宝旺旺挂在网上，有时候一个星期都无人问津。”郎忻仪这才发现，开网店赚钱并没有自己想象中那么容易。

　　“虽然在淘宝上创业成功的案例层出不穷，但许多亲戚朋友还是认为网络交易不靠谱。”郎忻仪说，“连我一度都想放弃”。

　　紧接着，冬装销售旺季来了。冬装价格普遍较高，为了拿到新货，郎忻仪一咬牙把所剩不多的钱全部压在货物上。但货发出去后，买家一时半会儿也不会确认，如何及时收回资金就成了大问题。“我记得，有一天我的银行卡里只剩下了几元钱，那天，我有一种从来没有过的恐惧感。”郎忻仪回忆说。

　　但这件事也让她意识到，资金周转需要一个周期，平时也需要准备周转资金。“那以后，我再也没有做过把钱砸出去，留下空白的账户等着买家打钱过来这种冒险的事了。”郎忻仪说，就这样努力支撑着一步一步走下来，她的小店“狼宝”竟然在圈中闯出了名气。

　　独家设计引发销售狂潮

　　开店半年后，郎忻仪发现“狼宝”竟然成了不少卖家山寨的对象。淘宝上卖女装的店铺多如牛毛，怎样才能做出特色，让消费者成为回头客，还能让其它店铺无法仿效，成为困扰郎忻仪的难题。

　　转折出现在2010年夏天

　　“我喜欢涂鸦，一天在纸上乱画的时候，突然灵机一动，为什么不做独创的衣服品牌呢？”郎忻仪说，虽然不是专业学服装设计的，但她从小就喜欢画画，而且本身对时尚很敏感，能够及时捕捉到潮流元素。

　　“女孩子都喜欢有质感、不会撞衫的品牌服装，但品牌服装往往价格比较高。”郎忻仪说，设计一系列带有强烈个人色彩、“狼宝”独有的衣服的念头越来越强烈。

　　说干就干。从设计到找代工厂生产，不到两个星期，一款由郎忻仪亲自设计的女装面世了。

　　“这款衣服的销售情况十分火爆。”郎忻仪说，当时只做了1300件，不到一个月就卖完了，“几乎每天卖掉40件以上，比以前一个星期的销量都多”。

　　“淘宝上的促销活动每时每秒都在发生，但如今，‘狼宝’的独家设计款完全不用任何推广方式就能引起销售狂潮。”郎忻仪告诉记者。

　　据统计，目前“狼宝”每款独家设计的服装，销售额都在10万元以上，独家款的销量占整个店铺销量的60%。从大胆尝试到大获成功，连原本只是想试试水的郎忻仪都十分意外。

　　4小时销售额上百万元

　　经过一年的口碑营销，郎忻仪的“狼宝”已经有了一大堆“狼粉”。“最火爆的是上新当天晚上的秒杀，为了抢新款，不少顾客会一直守在电脑前。从晚上8点到凌晨这4个小时，销售额一般都会达到100万元。”郎忻仪自豪地说。

　　记者在“狼宝”的店铺评价中看到，除了对郎忻仪设计的衣服评价很高，很多买家甚至会收藏她设计的吊牌、包装袋、包装盒，觉得LOGO上特有的“狼宝妹”霸气十足。

　　如今，郎忻仪和男友每个月都会去韩国，与面料商定制独家面料，有时也会直接进口欧洲的面料。“这样不仅可以比通过中国找代理商降低成本，还能考察韩国服装的流行趋势，成为设计衣服时的灵感。”郎忻仪说。

　　从最初的单打独斗到现在拥有20个员工，从每个月几千元的盈利到如今的年利润上百万元，这其中的艰辛只有郎忻仪能够体会。

　　而说到未来的打算，郎忻仪满怀憧憬。因为淘宝店铺业务量的增大，郎忻仪在去年就考虑买下更大的仓库和工作室，“上个月正好买到了让我称心如意的大仓库”。她还计划将独家设计的范围从衣服扩大到鞋子。“在成都这座女鞋之都，不做鞋子，太太太浪费了！”郎忻仪一连用了三个“太”。