美女硕士舍弃高薪 卖服装创业

[中国童装网] 27岁的陈锐毕业于西安交大的企业管理硕士，曾在重庆某知名房地产企业找了份不错的工作。如今我们可以看到她，俨然已经成为了一个熟练的服装售货员。

　　“这种三扣的西服会显得沉稳些。”“先试试看，这种面料上身效果比较挺。”陈锐一面热情地介绍，一面为顾客搭配服装。

　　她为何舍弃每月起薪7500元的稳定工作，回到西安卖起了服装?这还要从她在校园BBS上看到的一条创业信息说起。

　　离开重庆、天津 三人汇聚到西安

　　去年年初，陈锐在交大校园论坛上看到一个校友发布的创业信息，寻求创业合作者。这个同学正是和她同年毕业的西方经济学硕士黎洪文。

　　2008年毕业后，黎洪文应聘到一家银行工作。此前多次求职面试的经历，让他的脑海里不断闪现一个念头：“学生时代，校园里人人都是一身休闲服、牛仔裤。但当到了求职面试的关键时期，很多企业要求学生面试须着正装，甚至某些行业还会在面试通知上明确要求。平时只懂得埋头苦读的学生难免会在着装礼仪方面吃亏。”商场一身西装等于两三个月的生活费，版型肥大，不适合学生的身材和风格，但西装又是求职必不可少的装备。

　　“西安既古朴厚重，又充满生机。西安有这么多高校，数百万大学生，这里不就是我们这支创业团队最佳的成长沃土吗?”黎洪文与陈锐交流了各自的想法后，决定立刻考察调研。在此期间，黎洪文的弟弟黎洪武也舍弃了在天津的生活，来到西安加入创业队伍。

　　至今还记得首位顾客

　　去年5月，三个人踌躇满志地前往浙江、广东等地众多厂家考察，不料却让他们顿感沮丧。“说是洽谈业务，厂家没说几句话，就晓得我们是十足的外行。什么贡针、包边、织线、驳头等，这些专业词我们连听都没听过。”黎洪文说，有的服装厂家接单都是几万套，区区200套人家根本看不上。经过不断争取，他们终于订下了首批200多套正装。

　　一开始，他们去各个大学里散发传单，只要有人打电话愿意试穿，黎洪文、黎洪武立刻骑上电动车，提上六七套正装送到宿舍。在跑了不知多少趟后，终于有了第一名顾客。那名同学的名字、宿舍门牌号，甚至几号床铺，兄弟俩至今都还记得。

　　后来，那位同学身边有十几名同学都慕名而来购买了求职正装。正是这样的口碑相传，“求职装”这种全新的销售形式逐渐被毕业生群体了解、接受。今年大四的交大学生余其红也是其中之一。由于他应聘的金融单位全都要求面试身着正装，他早在今年6月份就找到黎家兄弟与陈锐的工作室，选好了求职正装。“花二三百块买一身正装，我们学生还是乐于接受的。”

　　“西安让我有了归属感”

　　“创业一开始总会充满艰辛，但只要能在西安活下来，我们就有信心把它逐步发展壮大。”黎洪文说。黎家兄弟的老家在湖北十堰，陈锐家乡在陕南安康。相比起老家，他们现在更加适应西安的生活步调。随着高速公路的开通，黎家兄弟回十堰也只需要4个小时。

　　中秋节有同学送来中秋月饼，有男生购买了西装之后还坚持让他们陪着去挑选皮鞋，有同学在面试成功后在QQ上留言感谢，还有一位阿姨为自己儿子选购西服后夸赞他们态度好、服务好……老大黎洪文说，如今，西安更能让他感受到归属感。不仅仅是因为自己团队的创业项目在这里，更因为他们已经对这座城市产生了深深的依恋。