畸形定价不靠谱　国内服装价格比肩奢侈品牌

[中国童装网] 一套西服动辄上万元，一件套裙卖到7500元……国内服装价格几乎追上了国际奢侈品牌。然而在商家所解释的高价成因中，到底有多少是合理的成分，又有多少是企业虚高利润的挡箭牌呢？

　　裙子卖7000元　国产服装定价畸形

　　一件国产西服卖到近万元、衬衫要3000多元，几乎与世界知名奢侈品牌服装价格相当。很多服装品牌被业内质疑定价畸形。它们比起奢侈品牌百年历史、工艺、关税和品牌价值，到底贵得有没有道理？

　　以女装为例，本地服装品牌YINGZHENG的一套女士套裙，打7折后售价为7500多元，玫而美品牌的女式外套则卖3300元。销售人员称，只有会员卡可以享受小幅度折扣。“国内很多服装品牌都是这个价格。人家定价高，我们定低了不是自降身价吗？”销售人员解释。

　　我国服装鞋帽定价由市场调节，决定权在商家手中，消费者很难因价格昂贵而投诉。

　　一位陪妻子逛街的杨先生告诉记者，商场内服装定价太离谱，不知名品牌的背心可以卖到七八百元。名字很洋气，其实就是北京品牌。而且，有些服装的价钱都可以在奥特莱斯买件国际大牌了。

　　海外设计师　薪酬实占价格3%

　　一些宣称聘请国外设计师设计的品牌，一件衣服甚至卖到上万元。

　　YINGZHENG品牌销售人员解释称，服装面料是进口的，设计师是国外的， 价格贵点也正常。

　　北京服装学院莱佛士国际专修学院服装系主任黄泳胜表示，聘请国外设计师并非服装价格贵的直接原因。海外设计师年薪在十几万到几十万元。

　　以专柜每年卖出3000件衣服为例，每件衣服平摊的设计师成本大概在100-200元之间，占到服装均价的3%左右，而按照实际生产量来摊薄，比例将更低。

　　进口面料　定织定染难做到

　　业内人士表示，进口面料、高档面料、定制面料等，都是服装价格昂贵的挡箭牌。目前，国内最好的面料是精纺羊毛，一套精纺羊毛西服，其面料的成本约为300-400元之间。

　　依文集团董事长夏华透露，普通进口面料价格一般是国内面料的2-3倍。计算下来，一套西装的进口面料的成本约在600-1200元不等，约占售价的10%。中国服饰搭配师职业教育第一人、派尚服装搭配学院院长康蓝心表示，真正的高级定制面料需要从欧洲定织、定染，很难做到。多数只是戴上“进口”的帽子。

　　品牌价值　橱窗洋气装大牌

　　北京大学MBA校友会副会长、派尚服装搭配学院董事长周海刚认为，服装企业毛利润一般都在50%以上，成本在10%左右。如一件200元的NIKE T恤衫成本只有8-10元，其他的除去渠道支出，剩下的利润空间更多的来源于其品牌价值。

　　很多国内服装品牌专柜在装修、陈列等方面都很洋气。很多消费者误以为是国际品牌。但品牌价值形成并非一朝一夕，在市场不透明、消费者信息不对称的阶段，价格虚高的品牌才有生存空间。

　　目前，定价偏高的服装品牌很大一部分销售业绩来自于外省市顾客的青睐。这些消费者普遍认为，在商场明显位置开店，比邻知名大品牌的品牌都应该是高端品牌。

　　渠道成本　35%进商场腰包

　　对于定价畸形的质疑，中国服装协会秘书长王茁为服装企业喊冤：“国内服装价格高，服装品牌并非是始作俑者，其中渠道费用非常高。商场高昂的进店费、扣点，还要经常打折促销，服装企业为了保证利润不得不在定价时就把这些因素考虑进去。服装价格居高不下绝对不是服装行业自身的问题。”

　　记者了解到，国内百货商场都会对进店品牌收取“渠道费”，销售额扣点的比例在25%-35%之间。因此，许多进入商场销售的品牌，常规的做法是将产品按成本价涨两至三倍后出售。