缩减外贸出口进军内销市场 石狮服装企业寻突围

[中国童装网] 天公虽不作美，但车间内却热火朝天。昨日下午，位于凤里辖区的一家童装企业包装车间里，一批春夏系列的儿童服饰正打包发往湖北武汉。该公司负责人余先生说，从去年开始，他们就开始缩减外贸出口，尝试“出口转内销”的新路子，将一部分重心转入内销市场。

　　纺织服装出口遇冷

　　“外贸企业利润一年不如一年。”余先生叹道，“然而，我们必须要靠接单来维持企业的正常运转，这样才能养活工人。”2010年以来，原材料成本上涨及汇率变动等，使得外贸企业利润越来越薄。余先生告诉记者，他们做了整整八年的外贸生意，但是从2010年开始，订单逐渐下滑，更要命的是，有订单却没有利润，这对企业来说，是致命的打击。

　　长期以来，“中国制造”纺织服装出口额已占到世界纺织服装出口总额的五分之一。随着金融危机的爆发，不少纺织服装企业传统的生产模式遭遇出口寒冬。根据有关部门的统计，全国纺织服装行业利润率从2007年的1.48%下降到2008年的0.1%。

　　纺织服装行业是石狮的主导产业之一，主要出口阵地是欧美地区。自2007年下半年以来，美欧经济出现衰退，服装消费需求也出现下降趋势。另外，由于劳动力成本上升，一些款式相对简单、工艺要求不高、数量较大的订单转往成本更低的内陆地区生产，促使本地服装出口数量下滑。

　　由外转内寻求突围

　　记者在采访过程中发现，我市不少服装出口企业，正在自发地、悄悄地发生转变。一些企业最近几年已经将重心转移到国内，积极开辟内销市场。记者从宝盖一家长期从事户外休闲服出口的服装企业了解到，今年，他们将逐渐减少外贸依赖，准备将一部分资金和人力转移至开发国内市场。目前，该公司正同一家服装开发室洽谈合作事宜，预计下月就可以正式启动“国内市场部”。

　　在石狮，由外贸转向国内市场的不仅这一家服装企业。据相关部门统计，目前，石狮服装行业内，超过六成的外贸企业都已经开始“出口转内销”。上述从事户外休闲服出口的企业负责人指出，内销与外贸的销售渠道有很大的不同，其消化成本的压力程度也不同。据其透露，在国内市场，通过设计、推出新款以及促销等多种方式，基本能消化各种因素影响所带来的成本上涨压力。然而出口代工在产业链条中所处的环节短，而且是密集型产业，如果提高了价格，直接会影响客户的采购量，甚至会丢掉该客户，增加了企业生存成本。同时，业内人士指出，面对世界经济复苏的不确定性，2012年纺织行业出口形势将更加严峻，保持较快增长面临更大压力。因此，今年或将成为行业发展重心加速向内需转移的一年。

　　内销市场也有隐忧

　　事实上，外贸企业转内销也有些困境，因为外贸属于中介性质，运营模式比较简单，利润相对低但是稳定，不存在库存压力。内销模式面临严峻的挑战，不仅要打造品牌，而且需要不断提高产品质量和适应市场的变化。

　　“外贸转内销，没有订单，找不到销售渠道，这对于我们来说已经是很普遍的现象。”去年由外转内的某服饰贸易有限公司相关负责人告诉记者，目前国内大多服装外贸公司是帮国外的品牌服装做代加工，并没有自己的设计团队，一旦误了交货期限，产品就要转为内销，但品牌、设计款式、颜色等都会因此遭遇各种“水土不服”。

　　该负责人说，就服装来说，内销市场的确很大，但想要开拓内销市场难度也很大，需要培养设计团队，也需要打造自己的品牌，而且重金“投入”与其“产出”能不能成正比也是一个未知数。“这或许是目前外贸服装公司面临的最大难题，我们都想啃下国内市场这块‘蛋糕’。不过，我们也在考虑往国外等新兴市场发展。”该负责人说。