如何在品牌招商中避开美丽陷阱

[中国童装网] 不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。
　　打开电视,招商广告铺天盖地,什么打造xx个百万富翁”、“10天引爆市潮、“二十一世纪最后赚钱机会”、“选择xx，肯定火”、“免费铺货”、“横空出世，利润巨大”等等，表面上看诱惑人心，其实，反而让人心存怀疑，感觉太过夸张不踏实，缺乏诚信。如何在这天花乱坠的广告中选对自己要经营的产品,避开某些厂家“圈钱”的陷阱,真是要煞费苦心了.现在,有的厂家搞起了“样板市场实效佐证”,通过样板市场操作效果向商家们证实他们对产品的承诺，这仿佛是一件厂商都十分满意的方法。但，招商中样板市场很多时候也存在着“水分”和“障眼法”，经销商朋友如何做一个安全的“应招者”，也是个值得探讨的大课题，以下用一个案例来说明，招商中样板市场所起到的圈钱作用以及如何识别。
　　该企业地处北京，98、99年曾是“矫姿带”一线品牌，年销售数亿元。因为该行业的恶性竞争（高额广告费比拼、低技术含量造成低档品冲斥市场从而引发价格战等）和产品生命衰退等缘故，除品牌资产外，该公司没有太多资本盈余，奋斗数年却一直没赚到钱，所以一改做市场的初衷，希望通过招商，在最新开发的“塑身内衣”产品上圈到一笔钱，然后退出市场，转行他业。
　　“塑身内衣”市场还属空白，产品有“新概念”的资源成份，加上该公司一直在“塑身矫姿”业内，之前产品的成功也为企业积累了相当好的品牌可利用资源，招商策划工作从以下几点展开：
　　1、有了企业之前的成功，塑造该企业形象并非难事，通过包装将企业定位于——成功企业持“新概念”产品再举进攻“塑身市潮。该公司在北京甲级写字楼设立了办公总部，并针对招商工作的需要设计了组织架构，主要由财务部门、信息收集及处理部门、跟单部门、后勤服务部门四个部分组成。
　　2、在任何一个招商策划中，解决招商信息传播力的工作是策划的重中之重，为了配合“塑身内衣”的形象及消费人群定位，迎合“韩流”时尚，聘请了韩国“美少女”组合担当形象代言人（因为在国内知名度较低，费用也相当低廉，但却给别人留下了“重金聘请”的错觉），并制作了系列的广告片和pop、展售物料等。
　　3、选择国内数家一流财经媒体，开展了一轮相当有气势和力度的广告投放，信息点突出：企业背景、产品潜力、销售支持、招商会地点等。（从专业报刊上的招商信息判断企业的实力主要以版面大小定夺，所以在传播上该企业都是半版以上的版面，突出气势，并集中时间投放造成铺天盖地的效果）。一时间，应招的电话和传真涌入北京总部，效果十分明显。