三招让你加盟店所向披靡

[中国童装网] 如今，面对狂轰滥炸的招商信息，加盟者应该如何选择一个真正适合自己的创业项目而不至于重演我那位老同学的悲剧呢?童装加盟网与您分享三招，让您所向披靡。

　　产品试销，以观“后效”

　　产品试销，以观“后效”。面对厂家大规模的招商宣传，加盟者绝不能只看其表而被那些极富诱惑性的语言和承诺所误导，因为这些都只是为了你口袋里的钱。如果是真想加盟或代理某个产品，加盟者还是首先应该从产品出发，了解产品的真实竞争力。

　　在代理商或加盟者与厂家的合作中，厂家都在倡导或宣扬一种全方位的合作理念，从前期市场调研、门店选址、装修到开业策划、人员培训、常规促销等方面，厂家都会提供系统的操作方案。这些理念或做法的盛行一方面是由于厂家为了彰显自身的实力，另一方面说明现在的招商工作也不容易开展，大家都在想方设法地吸引加盟者。

　　考察产品本身的竞争力

　　在我国目前的市场态势下，产品的盈利能力最终还是来自于产品自身在市场中的竞争力，所以选择加盟时首先应该考察就是产品本身的竞争力。考察产品竞争力最直接的办法就是把产品置于市场之中接受考验与挑战，看看产品本身的销售力如何。将产品摆放于货架上的众多竞品之间，有意识地关注消费者对它的反应，并且可以与消费者交流其对新产品的看法。总之，就是要尽可能多地了解消费者对它的看法，从而可以看到此种新产品的市场潜力和未来发展情况。

　　这种方式很符合中国人的思维方式：“是骡子是马，拉出来遛遛”。的确，通过产品试销，加盟者就可以深入地了解到该产品相对于同类竞争产品的吸引力如何，从而避免了盲目加盟所带来的风险。我那老同学如果在加盟之前先稍购些PSR产品在自家店里面看看情况，也不至于这么冲动地加盟PSR，最终也有可能避免今日之狼狈景象。

　　了解盟主和其它加盟者的合作状况

　　要了解盟主和其它加盟者的合作状况。事实是最有说服力的，在加盟之前厂家可能会带加盟者去参观样板市场的火爆情况，甚至会找些前期的加盟者来说服你，这样做的目的就以事实来说服你的加盟。作为潜在的加盟者，你一定要知道盟主带你去的市场肯定是成功的市场，而你最应该了解的是普遍市场的状态和成长历程。

　　这时候，加盟者可以在了解样板市场的成功经验的同时要尽可能多地去了解普通市场，尤其是和自身条件相似的加盟者的经营状况。通过和以往的加盟者的交流，你可以了解到产品销售的真实信息、厂家的支持政策、优势及劣势等综合信息，从而为你做出最终决策提供一手信息。同时，对于将要加盟者来说这也是一个学习的过程，通过交流你可以了解同行在经营中经常遇到的问题以及解决对策，为自己以后经营做好铺垫和应对措施。

　　对于加盟者来说，对盟主或厂家的选择十分关键，因为一旦选定并开始合作，加盟者将投入自己的大部分资金和全部精力。所以说，加盟者承担着巨大的选择风险，加盟后如果盟主（或厂家）发生变故或经营不善，加盟者将会蒙受巨大损失。

　　加盟，对很多人来说，就是选择自己的事业方向，也将投入自己的辛苦和努力，所以一旦选定就应该具备长远性和稳定性。既然选择加盟项目是如此重要，在加盟前必须对项目和盟主做出客观全面的评估，一定要坚持宁缺勿烂的原则。