江苏缝制设备行业精英畅谈缝机城

[中国童装网] 日前，趁着江苏省工商联缝制设备商会2012年年会在东阳国际缝机城召开之际，记者采访了该商会的部分领导。采访中，江苏缝制设备行业的精英们畅谈了自己对缝机城的看法和感受，并提出了诚挚的建议。

　　孙向军：江苏无锡市九九缝纫设备有限公司总经理、江苏工商联缝制设备商会会长

　　我出生在1968年，是虎鹿镇人，到江苏从事缝制设备行业已经有20年了。公司现有1200平方米的贸易大厅，主要销售缝纫机整机和零配件，是台湾星菱牌缝纫机江苏省总代理，在无锡有20多个区代理，去年公司销售额约5000万元。

　　东阳国际缝机城的硬件非常好，规模宏伟，可以说在全球缝制设备市场中首屈一指，许多店面装潢富丽堂皇，大大超过了传统的经营模式，很吸引人。在软件上，缝机城还有更多的发展空间。目前，缝制设备行业虽然面临一些困境，行业前景不是很好，但是只要我们有危机感，注重创新，重新创造利润点，保持平稳发展，就会有前途，就能把缝制设备行业做得更强。毕竟，衣食住行，衣放在第一位，这个行业肯定有持续的需求，只要坚持肯定就会有希望。

　　江苏省工商联缝制设备商会是一个供会员们进行各种“表演”的平台，作为商会会长，我要带领大家加强与东阳国际缝机城的交流。大家只要本着一颗平常心，在人脉、信息、资源等方面进行交流，积极互动起来，形成联盟，就能共赢。这次我们商会这么多人来，看到了以前没有看到过的东西，大家都眉开眼笑，得到了自己所需要的东西，经过交流、考察，双方都很满意。

　　高家平：江苏亨利制针有限公司董事长、

　　江苏工商联缝制设备商会副会长兼秘书长

　　我们公司主要生产机针，全部300多个机针品种中，我们就生产六七十种。

　　从事机针行业20多年来，我和浙江同行有很深的交情。东阳国际缝机城眼光独到，远景辉煌，存在着较大的行业优势，所有的缝机零配件都能在这儿采购到，从而做到了“一站式”采购。同时，我希望缝机城要提升经营户的整体素质，加强行业自律，更加注重品牌、注重内在质量，要在质量上取信于用户，取信于市场，而不是靠价格竞争，因为竞争最终要靠品牌和服务。缝机城还要加强文化建设，提升品位；要做好与义乌市场的衔接，面向全国、面向世界，以正确的经营方向，让东阳国际缝机城成为世界缝制设备的集散地。

　　我觉得，江苏省的缝制设备企业今后要加强与东阳缝机城的合作，这对江苏采购商来说大有好处，可以直接进入市场看产品。

　　全绍东：江苏常熟市阿东缝纫机贸易有限公司董事长、江苏工商联缝制设备商会常务副会长

　　1998年，我在无意之中闯进了缝制设备行业，真可谓“无心插柳”。当年我才24岁，到现在一做就是14年。我公司主要从事缝纫机整机贸易，主要代理富山品牌，去年公司销售额超过1亿元。

　　我们商会的孙会长是东阳人，与缝机城的股东们都保持着很好的关系，也常常联系。大约4个月前，我们在召开江苏省工商联缝制设备商会副会长会议的时候，孙会长提出要来东阳国际缝机城开年会的想法。由于大家对东阳国际缝机城都有一定了解，很多人也想来看看，所以这个提议马上得到大家积极响应。

　　这是我第一次来东阳国际缝机城，参观之后感到缝机城很气派，规模很大。我看过好几个地方的缝机市场，与东阳缝机城相比差距很大。东阳国际缝机城有政府的支持，资源非常丰富，生产和销售商多，占了全国缝制设备市场的半壁江山。

　　在现场，我看到我们商会各企业负责人与缝机城的经销商热烈互动、交换名片，感觉此行收获很多，不仅增进了商户之间的了解，交到很多新朋友，也拓宽了渠道，以后可以更好地发展这个行业。回去之后我打算让采购人员多跟缝机城这边沟通、联系，加强合作，多到缝机城采购。

　　刘航东：江苏苏州新迅达衣车贸易有限公司总经理、

　　江苏工商联缝制设备商会副会长

　　我是虎鹿人，在苏州做缝制设备生意已经15年了，主要代理日本的“兄弟”牌缝纫机，同时也是国内十多个缝纫机品牌的苏州总代理，代理的零配品牌不是很多。前几年，我还办了“苏州琼派瑞特电子科技公司”，主要生产服装企业用的流水线、数据采集硬件设施，以及报表、数据分析软件系统等。苏州几千人、上万人的大型服装企业较多，我的主要客户就是这些大型服装企业，帮助他们提升管理技术和工作效率，如361度、太子龙等服装企业，用了我的设备后，提升效率20%。去年，我这两家公司产值1亿多元。

　　在东阳国际缝机城我有很多朋友，缝机城给我的印象是规模大，经营环境优，零配件中有品牌的商家很多，店面形象好。现在很多缝机城的商户都用电脑软件进行管理，管理水平提升比较大。缝机城现在行业内知名度很大，作为东阳人，我觉得很自豪，也希望市场越办越好。

　　我们商会中东阳人占了三四成，商会中的理事一半以上是第一次来缝机城，以前只是听说缝机城很不错，这次看了后对缝机城感觉相当好，对缝机城的发展也更有信心。年会这天上午在参观缝机城时，有的人看到合适的当场就下单订货，粗粗估计当场订下了30来万元的货。

　　李刚龙：江苏南通市凯扬工业品有限公司董事长、江苏工商联缝制设备商会常务副会长

　　我是江苏南通人，我们公司主要生产干洗剂、清洁王等清洁剂，还有机械油、硅油等，为服装企业、箱包企业服务。目前，公司在全国有4000多个经销商。当前的经济形势对我公司总体上没什么影响，但是对部分产品有影响，成本加大了，像清洁剂这类产品，企业订单有所下降。

　　上世纪90年代，我就来过东阳，当时看了老市场，觉得很不错。这次看了东阳国际缝机城后，觉得缝机城更有超前意识。在这次年会中，我见到了许多老朋友，感到很高兴，平时见面机会很少，大家都觉得这是一次难得的交流机会。

　　在新的经济形势下，今后我要加强与缝机城的合作，对销售结构进行调整，与更有实力的经销商合作。

　　吕俊洪：江苏扬州市天马缝制设备有限公司董事长、

　　江苏工商联缝制设备商会副会长

　　我是虎鹿镇人，我们商会里有好几个虎鹿人与我一样都出生在1968年，都是我的同学。20多年前，我背着虎鹿产的刀片去外地卖，大概跑了三四年。这个时候，市场竞争日益激烈起来，背着背包卖刀片因为货物种类少，客户选择余地不大，失去了优势，怎么办？想来想去，我选择在市场潜力比较大的扬州开起了经销店，成立了公司，主要销售缝纫机零件。经过多年努力，企业取得了不错的发展，去年销售额达到5000万元。

　　虽然是东阳人，但是我以前也没有来过缝机城，听说这里搞得不错，这次我就把公司下属的7个二级代理商都带到缝机城来了。现在网络这么发达，这些代理商已经通过网络在缝机城进货，但相互间都不认识，这次正好可以让他们互相认识。

　　目前，我公司的缝机零配件40%是从东阳国际缝机城进的货，希望缝机城越做越好，越来越专业，品质更高，价格更实惠。

　　胡洪梁：江苏金坛市弘顺服装机械有限公司董事长、

　　江苏工商联缝制设备商会副会长

　　我是1968年出生的虎鹿人，从事整机和缝机零配件销售，主要代理杰克品牌缝纫机。我认为东阳国际缝机城缝机零配件种类多、发货及时，这是缝机城最大的优势。但是缝机城也要加强改革，不断发展，才能持续保持优势及竞争力。目前，我公司经销的缝机零配件大约20%是从缝机城进的货。

　　这次来东阳，我带了当地七八个同行过来，让他们加深对缝机城的了解，加强与缝机城的合作。目前，缝制设备方面整体形势不大好，生意比较难做，因此要开发新的客户，加大与缝机城的合作应该是一种较好的思路。