家用缝纫机市场逆势上扬

[中国童装网] 从2010年下半年开始，严峻的宏观经济形势导致国内缝企产销持续下滑。然而，与工业机遇冷形成强烈反差的是，近三年来，国内家用缝纫机呈现出强劲上升势头。据统计，2012年1-6月，我国共出口家用型缝纫机近467万台，同比增长15.81%。

　　从2010年下半年开始，严峻的宏观经济形势导致国内缝企产销持续下滑。然而，与工业机遇冷形成强烈反差的是，近三年来，国内家用缝纫机呈现出强劲上升势头。

　　据统计，2012年1-6月，我国共出口家用型缝纫机近467万台，同比增长15.81%。

　　“家用缝纫机各品牌产销都出现共同的上升走势，而且仍在持续冲高。”上工蝴蝶缝纫机有限公司内贸经理、兼上海缝纫机商店总经理吴寅表示，当前家用缝纫机市场“百花齐放，百家争鸣”，通过门店直营、经销商代理、网络销售、商超铺货等诸多渠道，市场已被逐步盘活。

　　家用缝纫机迎来“新曙光”

　　8月17日，在位于北京服装学院对面的亨雅通缝纫机专卖店里，笔者见到了该店经理朱子敏。

　　在这间十几平米的门店里，左右展示架上错落地展示着两排家用缝纫机，旁边的展柜中还摆放着易损配件及周边产品供顾客选择。

　　店里的机种基本涵盖了当前市场销售的电控、电动一体机、电脑刺绣机等主流机型，品牌主要为重机、兄弟、蝴蝶。

　　“去年年初市场出现逆转，一改往年不温不火的状态。尤其是今年以来，市场出乎意料的好。”朱子敏说，他在北京拥有两家门店，主要从事家用缝纫机销售，2011年共售出4000多台，而截至今年7月底，销量已突破3000台。

　　兄弟家用缝纫机北京旗舰店钱刚经理介绍说，从前年开始，该门店销售实现跳跃式增长，去年销售额已突破千万元，按照目前的市场形势，预计今年将继续保持强劲增长势头。

　　北京家用缝纫机的热销，仅仅是全国家用缝纫机市场的缩影。另外，在传统实体渠道之外，网络电子销售出现“井喷”：淘宝输入“缝纫机”可搜索到4万多个店铺，其中很多月销售额甚至保持千台以上，同时在京东、国美、苏宁、卓越等知名电子商城也开辟了家用缝纫机和周边产品的销售。

　　各项数据均在佐证，在沉寂多年之后，家用缝纫机市场终于迎来了新的曙光。

　　国产品牌风头正劲

　　在本次热销中，国产品牌表现尤为抢眼。“蝴蝶”家用缝纫机凭借老品牌的认知度，吸引了众多中老年客户的青睐。

　　朱子敏说，“仅去年，蝴蝶的销售就在千台以上，价位集中在1000-2000元之内，产品以踏板式电动多功能机型为主，购买者年龄构成大多数在55岁以上。”

　　不仅如此，以蝴蝶为例，国产家用缝纫机在质量、性能方面更实现了质的提升。朱子敏回忆说，“在我这里销售的几千台蝴蝶机器，一年多以来没有出现一例返修。在我十几年的缝纫机销售生涯中，能做到质量如此稳定的品牌，蝴蝶是第一家”。

　　吴寅告诉笔者，“改变人们依赖于老式黑头机做缝缝补补的传统观念，提倡使用轻巧方便、使用简单、功能齐全、不占地方的多功能家用缝纫机，倡导时尚缝制，是当前市场需求趋势的必然诉求。

　　而追求简单易学、快速上手，又是年轻客户的普遍愿望。蝴蝶将两者进行整合，并且严把零配件质量，从而在客户中树立了良好口碑。

　　更为重要的是，有了可靠质量、稳定性能的保障，经销商销售时也会更得心应手。蝴蝶藉此在市场竞争中抢到了先机。”

　　与蝴蝶一样，飞跃、恒强等国产品牌，在本轮热销中，都有着不俗的表现。

　　市场热销仍需规范竞争

　　然而，值得警醒的是，伴随着家用缝纫机的热销，一些深层次矛盾开始逐渐显现，甚至已经开始制约市场的健康发展。

　　一位经销商认为，网络销售是家用缝纫机在渠道上的大胆尝试，现在看走这条路是正确的。但是网售固有弊端带来的负面影响正在扩大，亟待规范和整改。

　　他分析说，网络渠道首先带来了串货的困扰。缝纫机一般采取代理模式，固定区域内一般只设一家总代，形成“垄断”优势。但网络销售没有地域限制，对代理商来说，原有优势在网售面前荡然无存，自己的区域市场变成了同品牌之间的“内斗”。

　　其次，串货必然伴生价格竞争。网络渠道在成本方面比实体店更具优势，由此产生调价空间，加上“冲钻”、“抢销量排行”等网络营销手段的驱使，低价走量成为网络店铺的常用手段，这对实体店是最为致命的打击。

　　第三，网络渠道缺乏监管，为假冒伪劣产品提供了温床。市场热销以来，一些不法份子造假、售假行为有所抬头，而网络渠道的不可追溯性，使得假冒伪劣违法成本几乎为零。

　　在给消费者造成损失的同时，更对品牌造成了毁灭性的影响。

　　第四，配套服务体系不完善。网络销售所产生的运输损伤、售后维修、后期培训等问题，很难得到及时、有效解决，导致设备无法正常使用。

　　面对上述问题，众多家用缝纫机生产厂家均表示，家用缝纫机通过网络渠道销售，已经取得了不错的业绩，将成为一种趋势。

　　面对出现的诸多问题，厂家已开始着手制定解决举措：如对网络店铺的筛选、货源控制、建立实名认证体系、协调网商实体商利益分配、加大侵权惩治等，力求在短期内能够净化竞争秩序，使市场走向正轨。

　　中缝协力推家用缝纫机“回归”

　　针对家用缝纫机市场回暖以及出现的新问题，笔者采访了中国缝制机械协会理事长何烨。

　　何烨表示，家用缝纫机曾经在我国缝制机械行业创造过辉煌，有着厚重的历史积淀和群众基础。虽然经济的发展，生活方式、观念的改变，使得传统家用缝纫机逐渐淡出百姓生活，但家用缝纫机企业探索、前进的脚步从未停止，家用缝纫机在操作、性能、外观等方面与时俱进，已经实现了质的跨越。

　　同时，作为中国缝制机械协会的重点工作之一，中缝协围绕家用缝纫机推广的中心任务，联合广大厂商做了大量工作：开展对家用缝纫机市场摸底调研；走访日本等缝制机械文化发达国家考察学习；启动北京史家小学“家用缝纫机进校园”活动；组织家用缝纫机厂商组团参展；开展缝制文化体验活动等，以期通过多平台、多角度、多方位努力，让群众重新认识家用缝纫机、接受家用缝纫机。

　　现在我们欣喜地看到，经过多年的共同努力，家用缝纫机市场逐渐回暖，并渐呈上升态势。

　　多功能家用缝纫机智能化、自动化水平不断提升，吸引了众多追求时尚、个性的年轻人群体的兴趣，由此为基础的新型客户群已经发力带动家用缝纫机新一轮的发展。

　　当然，在探索过程中难免会遇到一些困难和阻碍，中缝协将审时度势，广泛征求企业意见，协调、倡导企业共同抓住得来不易的市场机会，共同营造健康、有序的发展环境。

　　机会总是留给有准备的人。新一轮发展契机已经来到，国内家用缝纫机市场发展的脚步将不可阻挡，协会将与广大厂商一道，致力于推动家用缝纫机“回归”。未来，中缝协将进一步加大推广力度，联合、组织、引领广大厂商形成合力，集中行业优势资源，共同做强做大家用缝纫机市场。