在中小城市开外贸服装店方法与技巧

[中国童装网]  目前，世界上很多知名品牌服饰都在我国贴牌生产，在合作过程中由于各种原因产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些服饰质量好、价格低，在市场上极受欢迎。广东、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，外贸服装的生产和加工数量多，于是这部分地区的一些大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“外贸店”，但在全国很多中小城市还是一片空白。

　　一、投资分析　　

　　开店资金三万元左右。用于简单装修和店铺租金，其余的主要作为进货款。外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本一二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。

　　二、店址选择

　　物美价廉的外转内服饰很适合大学生、二三十岁的白领、家庭主妇等群体的消费水平和消费品位。外贸店的位置不用选在商业旺区，在其辐射区就可以了，也可开在一些住宅区附近或大学院校周边。

　　三、进货渠道

　　最好和专业加工外贸服装的工厂建立长久的供货关系。如果由于进货量小，无法直接从厂家进货，也可通过一些中间批发商或是电子商务平台进货，如“阿里巴巴”、“慧聪”等国内较大型网站。

　　四、进货注意

　　有的服装款式相同，但是品质却大不同，价格也相差很大。外贸货一般分为四个等次。原单和正品，就是从代工工厂里流出来的余品，但是由于国际品牌对于这一部分货品的控制非常严格，所以这种原单正品非常难进到，一般一个款也只有一两种；A货，款式跟原单、正品一样，但是质量上有细微的瑕疵，性价比非常高，另外两种是B货和C货，这两类的质量和色彩都比A货差很多。

　　注意服装的尺码，因为外贸服装的尺码都比较大，进货时最好进中小码，较适合国内的消费者。

　　经营技巧如下：

　　一、引导法

　　店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识，如面料、染色、辅料、工艺等方面差异。顾客掌握一定的服装知识，更加确定是花了很少钱却买到很高档的衣服，越愿意购买外贸服装，即使款式或颜色不是那么理想。逐渐帮助顾客改变置装意识，因为外贸服装库存的时间较长，有些款式并不新颖，告诉顾客选择合适自己的而不是最流行的，帮顾客挑选适合的服装。

　　二、陪衬法

　　消费者无论对价格还是美的心理感觉，往往都是经过比较后才得到的，所以对主打服装要对比着卖。如，甩卖某些衣服时，旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服，就用假真丝的布料或服装对比，让顾客辨别真假，感受手感和穿上后感觉的不同。这样，顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

　　三、突出法

　　如果店铺选址不是在繁华的服装街上，路过的人们本来没有采购服装的需求，那么店铺的细节摆设非常重要。如，门口可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装，服装旁边再标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理，突出物美价廉，引起行人的购买欲。

　　四、笼络法

　　大批的服装低价甩卖可以吸引人气，但一些本无购买打算的人会不确定是否购买，如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”，会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客，对这样的顾客要多加笼络，给点小优惠促成买卖，他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他们多讲话，引起他们的热情，让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格，让他们的言语加速其他人的判断。

　　五、混售法

　　一般的服装店，女装、男装、童装等是分开专卖的。但外贸店不同，往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发出购买欲，顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍，连同家人的服装一起买。