国际品牌代理 民企要小心商业陷阱

[中国童装网]  秋冬季节，广州丽柏广场“ballygolf”旗舰店橱窗里的广告词，还是“新款夏季服装展示”。这不是“反季节销售”，其背后有着代理商的尴尬与无奈。
　　这其中牵扯到了一个复杂的品牌代理纠纷。广东省总商会副会长陈海燕说：“这是我们总商会出面调解的第一例涉外品牌代理纠纷。”
　　陈海燕认为，民营企业要尽快熟悉国际品牌代理游戏规则，避免掉进商业陷阱。
　　4月29日，该品牌中国内地代理商、新亚（中国）有限公司收到一纸《终止商品分销协议》的通知。
　　这个通知让这家公司濒临破产，因为前期投入了约2000万元，苦心经营12个月的市场也将蒸发。
　　新亚（中国）与“ballygolf”的合作始于2002年。当时国内有190多家高尔夫球会，但这项贵族运动的用品市场却几近空白。而“ballygolf”是具有150年历史的世界顶级品牌。
　　通过与“ballygolf”的国内总分销商、伊盈（香港）公司签订《商品分销协议》，新亚（中国）的“ballygolf”中国攻略在随后的一年里正式展开。然而正当收获快来临时，伊盈（香港）终止了协议。
　　新亚（中国）在香港将伊盈（香港）告上了香港法庭。
　　“甲方有权终止本协议，乙方不得有异议，亦不可因此向甲方追讨任何损失。”这样的不平等条款，在当时双方签订的《商品分销协议》中随处可见。新亚（中国）说，国际品牌有其国际经营准则，只要经营好了，就能和国际顶级品牌一起成长，故而忽视了协议隐藏的危机。
　　新亚副总经理陈敏文指着一张品牌授权示意图说，bally瑞士公司总部是商标持有人，德国spiritofgolf拥有“ballygolf”的全球生产和销售权，而在中国的销售权则授予了香港瑞骏集团，再下一级才是让他痛不欲生的伊盈（香港）。
　　香港瑞骏集团经理伍金枝表示，伊盈（香港）不是瑞骏的一部分或子公司。瑞骏对伊盈（香港）在业务上的具体事务没有干涉和解决的权力。“伊盈（香港）与新亚（中国）的纠纷，我们不会插手”。
　　陈敏文透露，事件发生后，新亚（中国）经过投诉才知道，“ballygolf”瑞士总公司完全不知道有新亚（中国）这个分销商的存在。而对于他们协助解决问题的要求，瑞士总公司则回复与他们无关，不愿介入协调，因为他们营销方面的事务是全权委托德国spiritofgolf负责的。
　　伊盈（香港）董事黄畅进则表示，他们正计划在中国内地建立子公司，直接经营“ballygolf”。香港贸发局林女士表示，两地良性经贸往来是主流。但她提醒内地企业在日常业务中应多关注法律细节，以维护自身的合理权益。此外，在订立和签订合同的过程中，国内经销商应聘请有执业资格的律师。
　　其实，除了“ballygolf”事件外，国内此前也发生过“东芝笔记本电脑事件”、“maxtor（迈拓）硬盘代理事件”等涉外经济代理行为失范事件。
　　“通过合同霸王条款、中间代理破产、更改品牌形象等方式钻法律空子，让分代理商吃了亏还说不出口。”业内人士说，国际品牌进入新市场初期依靠总代理商和分代理商共同推进，但当分代理商做了大量前期工作、提升了品牌价值之后，有些品牌拥有者或总代理商会突然中途“换马”，寻找其他分销商，赚取巨额代理费和产品附加值。
　　广东省人大常委会立法顾问韦华腾表示，涉外经济代理发展迅速之时，特别要警惕不良代理商设置的种种“地雷”。除了呼吁品牌公司加强代理监控外，我国应该加快立法，让涉外代理规范化。
　　“代理本身是一个法律行为，涉及进出口贸易、知识产权问题。”该省贸易厅法规处副处长帅海燕说，“现在我国并没有具体法规来保证双方公平贸易的进行。”