服装行业什么时候加盟最为恰当

[中国童装网] 不少想创业的读者，尤其是女性喜欢首先挑关于“衣”的项目，开服装店需要进行哪些准备？怎样寻找货源？昨日，创富记者采访了郑州若宇服饰有限公司南方大区总监宋伟利，提前为您打探。

　　经营方式

　　“散户”经营：

　　眼光很重要

　　先要确定经营方式，是自己寻找货源租用店面当“散户”，还是代理品牌做专卖，两者在资金、货源方面有不小的区别。

　　宋伟利说，与品牌代理相比，“散户”经营的关键就在眼光。“做品牌代理，商家可以帮你做很多工作，但如果你是一个散户，就必须具备独到的眼光和对店面有准确定位。”

　　对于定位“散户”经营，宋伟利分析，资金少的话，应该选择价位较低的休闲运动型服装。

　　进货基地：上海七浦街、杭州四季青服装市场、北京大红门市场和广州白马服装批发市场。这些市场批发价位稍低，适合资金少的店主。

　　号码搭配：年轻人体形标准的较多，进货的时候，小、中、大三个号码的进货比例分别为1∶2∶1，防止压货。

　　款式搭配：根据近年流行趋势，上衣以外搭居多，裤子以牛仔为主，最好成系列拿货，尽量少走单品。

　　价位区间：百元以下为主，目标消费群体能力有限，讲究款式，面料不用过于精细。

　　店面选址：针对顾客的年龄段和投资预算，店面最好选在大学城附近，这样一方面房租低，一方面竞争不太激烈。

　　品牌专卖：

　　从“新品发布会”入手

　　选择品牌代理，所需资金稍多一些，进货渠道也不同，最好从“新品发布会”入手。

　　“服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会，此时是加盟的最好时机。在新品发布会上应该重点考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌一贯风格一致；价格体系是否符合当地消费水平等。”宋伟利说。

　　在确定加盟之前，投资者还可以在发布会上进行现场“调研”，根据已有加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，最好找到与自身所在区域相近的加盟商沟通。一般而言，成熟品牌的加盟条件较高，新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对较低，政策也较灵活，投资者要酌情选择、洽谈。

　　在加盟合同方面，她提醒大家需要注意的有这样几点：

　　首先，区域限制决定了在指定区域是独家经营还是多家经营；

　　其次，加盟费用，包括加盟费、保证金等。加盟费是一次性缴纳，还是分年度缴纳？哪些费用可以退还，哪些不能退还？都要清楚；

　　再次，供货价格，一般以零售价乘相应的折扣率来计算，即折扣；退换货率，是退货退款，还是只换货？是换相同的货品，还是可以自由调换？应有明确约定；

　　最后，销售任务，根据自身的能力，估计自己是否能达到预定目标；还要认真分析终止合同的条件，避免霸王条款。

　　进入时机

　　夏末秋初为最佳

　　夏末秋初是进入服装行业的最佳时机，虽然今年郑州秋天来得有点早，现在进入已经稍微有点晚，不过还来得及。

　　“不建议创业者贸然进入，首先应该用一定的时间去考察市场，最好是一年左右。”每个季节你都能到市场上考察与你的定位相符合的批发店面和厂家，与他们联络，这样四季下来，就可以选定一些渠道，把店面风格稳定下来。

　　“吃透价位、定好风格的同时，选择合适的时机和店铺进入。”宋伟利说，每年的8月是进入服装行业的最佳时机。因为这个季节秋装刚上市，用秋装练手之后，马上利润较高的冬装就可以“带领”店主进入服装的旺季，而春天进入将会在夏季这个淡季中消耗掉不少房租和“士气”。

　　“磨刀不误砍柴工，资金不够或没有经验的创业者也可以先通过练摊或者开网店，少量进货，通过零散销售获得经验。”专家建议。

　　提前调查

　　调查越深入，越能投其所好

　　专家提示，开店前还应进行充分调查。调查范围包括店铺所在地人口分布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域人群消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，调查其生意好坏。“越深入了解目标群，在店铺定位时便越能投其所好”。

　　“找合适的店铺太难了，需要注意的是，对于转让的店铺不能轻率接手。”宋伟利说，如果觉得转让的门面不错，价格不高，便贸然接手，很有可能开店后才发现目标市场太小，甚至出现“无人上门”的窘境。

　　同一家店铺应该经常细心观察，有时你会发现某店铺经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是，有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的，或者关注新开的服装市场也是一种办法，招商时期尽早进入选铺，也能省去一笔转让费用。