谈判开启创业之路

       最初的崭露头角，就从一场谈判开始。当时正值公司征地，海南那时还没有国土局，开发公司要直接和农民谈判，结果他们看中的那块地一夜之间冒出了300多个坟头。王功权半夜敲开了村里最有威望的长者的门，他用自己的诚意打动了长者，长者带着他去辨认坟头是真是假。公司4个征地工作组，王功权带领的这组突破最快。与此同时，和买方的协议也签下来了：300亩地，一亩能赚1万元。

       在海南最初的这段从商经历，为王功权日后成为万通的老大写了注脚。在岛上的岁月，他结识了后来一起创业的冯仑和王启富、易小迪、刘军、潘石屹，这伙人合称“万通六君子”，后来均成为中国商界的风云人物。

       在万通最初起家的那段历史中，王功权是极其重要的，这种重要性是在一次谈判中显现的。

       1991年，万通六君子刚成立的新公司账面上只有3万块钱，冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。冯仑告诉对方：“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干?”

       对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，王功权负责把钱拿回来。谈判高手王功权在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这是一个典型的空手套白狼的故事。也是1991年创立万通后的第一笔资金运作。