合纵连横：在配套中实现转型

[中国童装网] 随着服装产业集群的发展进入了更高阶段，石狮服装城也越来越在产业集群公共服务平台、支撑体系建设与区域品牌建设等方面发挥了更大的作用。“21世纪商业是大市场、大流通、大繁荣的融合和统一。现代服装业更是呼唤更大的舞台、更优的环境、更多的功能平台出现。”石狮服装城管理机构负责人介绍说，石狮服装城一以贯之保持着与产业的良性联动，在不懈地完善各种配套服务的过程中，自身的角色也在不经意间发生着巨大的改变。

　　向虚拟市场的延伸

　　服装城开业不久， “网购”悄然出现。服装城管理机构敏锐意识到，这种方式将来会被年轻人所钟爱，并对将来的专业市场产生巨大冲击！怎么办？是视而不见，还是迎头赶上？在这个严峻的考验面前，服装城管理机构没有丝毫的犹豫。

　　能不能将服装城及“闽派”服饰企业、经营户搬到网络上来，通过网上虚拟商城与线下实体商城、纺织服装经营企业的有机结合经营，使企业、经营户突破区域局限，将产品及品牌信息更快、更有效地推向全球，实现闽派服装销售窗口的二次升级？答案是肯定的。

　　2009年海博会期间，石狮服装城电子商务平台正式启动，通过几年的努力，目前平台会员已达1万多户，服务范围不仅包括石狮服装城、鸳鸯池面料市场、洋霞辅料市场等多个专业批发市场，同时包括灵秀休闲服装企业基地、蚶江西裤企业基地、凤里童装园等多个“闽派”纺织服装生产企业基地。一个网上“石狮服装城”正在成型。

　　一谈起电子商务平台，服装城商户龚健涌立刻变得眉飞色舞。在他看来，这个预计总投资1000万元的服装城电子商务平台，是企业品牌发展和渠道拓展的重要手段，也为自己事业转型提供了一个便捷通道。小龚多次参加了由服装城组织的电子商务培训，并通过这一平台，他成功开辟了第二个销售渠道。小龚告诉记者，现在他每天来店里的第一件事就是上服装城电子商务平台，更新信息，寻找商机。

　　有人曾说，服装城积极发展电子商务，完善了市场的信息服务和交易平台，实现有形与无形市场并举发展。而与此同时，这个平台的发展产生了巨大的示范效应，带动不少商户加入了电子商务行列。前几年，许多人不知道电子商务为何物，但是他们跟着服装城电子商务平台一路走来，如今他们在网上的销售额有的已经做到了几千万，有的远远超过了他们的实体店。

　　创意产业的集聚区

　　“自从中国纺织工业协会检测中心落户石狮之后，我们产品的开发周期缩短了至少三分之一。”吴文峤在一家面料企业负责研发工作，他告诉记者，如果是以前，我们的新面料做出来之后，得拿到福州或者广州去检测，时间上很难有保证。

　　前不久，吴文峤接到了一个新订单，客户来自欧洲，对面料的要求非常严格。放在过去，他早就急得睡不着觉了，一怕指标达不到客户标准，二怕来不及，误了交货时间。现在，他再也不用为此烦恼了，中国纺织工业协会检测中心落地石狮，他随时可以掌控进度，根据检测结果调整技术参数，让客户满意。

　　中国纺织工业协会检测中心（石狮检测中心）是直属于中国纺织工业协会和中国纺织信息中心的国家级纺织检测中心，该中心入驻石狮一年多来，客户超过400家，几乎囊括了文兴、盖奇、七匹狼、安踏、劲霸等闽派名企，出具各种检测报告数千份，服务范围覆盖了福建全境。

　　“该中心在石狮的发展，其实是闽派服饰时尚创意广场着力打造企业公共服务平台的缩影。”吴文峤说，闽派服饰时尚创意广场于2009年底规划，规划总建筑面积约10385m2，以打造闽派纺织服装产业配套科研、创意、设计中心为目标，聚集一批具有较大影响力的创意机构，完善产业链，全面提升闽派纺织服装产业集群的设计能力和创新能力。目前该广场逐步完善服装研发设计、软件开发、广告设计、品牌策划、电子商务等产业链，形成一个具有较大影响力的创意产业集聚区，而使市场功能得到进一步提升。

　　“在服装城，企业和商户直接面对二级批发和零售商，使他们能够及时从市场上得到消费者对商品需求的信息反馈，促使他们必须及时地对信息进行消化、处理，并做出相应的反应，从而赋予了企业自主创新的强大动力。”吴文峤说，但是多数企业面临着人才、资金等等方面的制约，而创意产业集聚区正好能帮助企业解决上述难题，并通过帮助企业解决这些难题来推动和促进我市纺织服装业的优化升级。

　　“双运营商”的战略定位

　　石狮不少中小规模的服装制造厂，始终把石狮服装城作为销售的终端，在这里设立自己的销售中心或总代理，形成了新时期的“前店后厂”式营销方式。因为有了石狮服装城，才有更多的人走出来开厂当老板，才有可能产生更多走在前头的服装制造商和品牌商。

　　“正因为如此，做好市场，为石狮及众多的闽派服饰企业畅通销售终端，是我们首要的任务。”服装城管理机构负责人说，但仅仅这样是不够的。作为“闽派”服装的展示和采购中心，石狮服装城以产业为基础，不断聚集更多的上下游厂商和商品，使市场辐射面更为庞大。反过来，石狮服装城也应该为产业发展提供更多的服务。因为服装城内上下游厂商和商品的聚集，更快的市场反应速度，可以提高整个产业集群的竞争力和运作效率。

　　近年来，服装城管理机构正是沿着这种思路快步行进，如果说打造电子商务平台是“合纵”，那么搭建创意产业集聚区就是“连横”。 “合纵”的目的在于适应时代潮流，更好地服务商户；“连横”的目的在于打造公共服务平台、支撑体系和品牌孵化器，更好地服务于产业集群。通过“合纵”“连横”， 服装城管理机构实现了自身的转型，形成了“双运营商”的战略定位：既是专业市场的运营商，同时也是服装产业的综合服务运营商。其业务向四个方向进行深度拓展：一是拓展服务空间，服务半径由石狮泉州拓展到整个福建，充分利用其在零售渠道的资源帮助闽派服饰的所有生产商进入零售终端；二是大力推广电子商务，继续拓展虚拟市场，最近该平台又与十几家企业签订了网销合同，官方网店已经正式启动；三是为服装产业链各个环节提供整合管理咨询服务、品牌策划服务、金融服务、设计创意服务等等；四是把服务向产业链的上下游延伸，对于做批发的商户，利用市场的资源帮助他们联系生产厂家、设计力量和面辅料供应商等等。

　　在政府主导下，石狮服装城在服务商户、服务企业、服务集群的过程中，成功走出了一条市场与产业互促互动的发展之路，在有力推动我市经济转型升级、产业提升的同时，向着成为集大规模的“产业发展中心、服装交易中心、信息服务中心、展览展示中心和物流配送中心”为一体的现代化大型专业市场大步迈进！