走俏童装是否该成为网络品牌

[中国童装网] 随着网络的快速发展，越来越多的人喜欢网购。淘宝网现在每天20多个亿，听说光商城里面的童装一天销售额也能达到900万左右了，你说我们还不赶紧做大吗？虽然入驻淘宝商城才半年时间，但每个月都有稳定的上升，还是比较令人满意的，毕竟，在淘宝卖东西，一方面是产生销量，另一方面，也是童装品牌在网络很大的广告！

　　儿童鞋服市场潜力巨大，品牌消费时代到来。据不完全统计，中国城市目前0-16岁儿童约3亿，按每人每年保守300元的服装消费，中国儿童服饰每年显在市场达到9千亿左右，且每年以25%以上速度增长。渠道上，70％以批发市场的分销为主，这些销售的产品不属品牌范畴，多属中低档产品，属于三乱经营（渠道乱、价格乱、终端表现乱），主要以价格和量取胜市场。剩余30%的市场则为迪士尼、巴拉巴拉、妞宝、嗒嘀嗒等国际、国内较有知名度的儿童鞋服品牌分割。

　　随着80后的下一代的婴儿潮渐入高峰，母婴市场、儿童消费市场已成为市场的香饽饽。在运动领域，除耐克、阿迪等已有KID儿童系列外，李宁、安踏、特步、361度等都纷纷推出自有品牌的童装、童鞋；跨行业的还有做乳品的“娃哈哈”、“太子奶”，以及做家电的“海尔”等，儿童、少年服饰市场的品牌化运营又上升到一个高的层面，随之竞争也开始加剧；企业也看准一点，80后的父母们，本身也是品牌消费的追随者，他们的子女穿着，在经济允许的情况下，有什么理由不给孩子穿得好一点呢？从另外一个层次讲，现在80后的家庭，6个大人围绕一个小孩，且还是一次性消费为主，市场可观呀！

　　网络创牌比传统市场成本低、更快速

　　在品牌商的渠道布局上，常规品牌以商场专厅、专卖店型态方式布局，而有实力的厂商，则根据企业自有资源定义销售渠道。中国儿童用品企业首个在香港上市的博士蛙，因自有品牌和代理品牌较多，另辟蹊径，以开设中大型的儿童服饰主题馆一枝独秀；除传统市场外，网络市场目前也是各家厂商很注重的一个渠道，伴随电子商务市场生态链各环节不断成熟，众多儿童厂商也纷纷涌进以淘宝为代表的网络销售平台，笔者略为查询，淘宝商城内主打品牌概念销售的儿童鞋服店铺达到1500家左右。据说2011年上半年能销售16亿，而每天光光淘宝商城就能产生900万的童装、童鞋销售，而这，还不包括淘宝集市的数据，销售排前30位的店铺（以品牌旗舰店为主），单店每天的销售额应该也在3万左右，一个月则有100万，在节假日适当再开展促销，则一年单店销售可达到1500万。

　　在网络销售具体运营上，目前品牌厂商主要按2种方式：一是将线下原有品牌产品搬到网络上销售，但会涉及与线下市场的价格冲突；另一种企业，则完全依靠网络创牌（淘宝上叫“淘品牌”），这类企业以网络市场为生存基地，从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节，全部依据网络买家消费习惯而决策、开展，也取得非常不错的销售业绩；第二类的企业，当以上海绿盒子为代表，旗下在淘宝销售3个不同定位的童装品牌：摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔，成为在淘宝销量第一的童装品牌。

　　网络信息时代，童装企业应该寻求多元发展，积极拓展网络市场，争取在网络销售中占领一席之地。同时在拓展网络市场的过程中也要多注意，空间和市场确实巨大，但是也存在很多挑战，如果没有准备好，或许不仅不能给企业带来利润，反而还会让企业遭受损失。