[中国童装网] 童装导购有普通导购和超级导购之分,之所以称之为超级导购,就是他们具备了普通导购所不具备的技能,一步步的走向了成功,那么就让r100和大家墙一起来看一下他们都具备了哪些技能吧。
明确的目标:童装销售人员需要知道如何接近顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下良好的印象,而且在最短的时间之内说服顾客购买产品,优秀的服装销售人员都有执行计划,其内容包括:应该拜访的目标群,最佳拜访时间,贴近顾客的方法,甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案,帮助顾客解决疑虑,让顾客快速做决定购买产品。
健康的身心:心理学家的研究证明,第一印象非常重要,由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美,因此,服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象,这样,才能使顾客有交流的意愿。
开发顾客能力强:优秀的服装销售人员都具有开发客户能力,只有找到合适的顾客,服装销售人员才能获得销售的成功,优秀的服装销售人员不仅能很好的定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。
强烈的自信:自信是成功人员的特点,成功的服装销售人员自然也不例外,只有充满强烈的自信,服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心理怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展,当持有相信自己能够接近说服顾客,能够满载而归的观念时,服装销售人员拜访顾客时,就不会担忧和恐惧,成功的服装销售人员的人际交往能力特别强,服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖,才会产生与顾客交流的欲望。
从自身着手,查看普通导购和超级导购的区别,认真学习超级导购的经营技能,从而拉近两者之间的距离,得到更多的回报。
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