增强竞争力 市场才可图
虎门国际布料交易中心总经理白杨直言道：“那些规模大、库存量足的生产型的商家，在2010年市场中的交易量好。反而是一些纯做贸易的商家在这次原材料涨价中受到了很大影响。”白杨分析说，这些交易量好的商家，背后大多是生产加工做支撑，拥有良好的人员配合，加工材料和工艺等方面也有各自的优势。他们不仅没有受到原料涨价、用工难等因素的影响，反而在2011年的经营中还将会有不同程度提高的空间。同时，这批商家在经历了去年的诸多风波后，抗风险能力更强，能够留住现有的下游客户，确保了全年的订单量。
虎门面辅料市场同业化竞争的现象在2010年有增无减。据了解，虎门的服装面料需求现今有7成是在广州的各大面料市场消化掉的，这说明了虎门商家被选中的几率并不高。而这其中，能够跟广州面料商竞争的虎门商家更在少数。并且虎门现有的这些具备竞争能力的面料经销商，前店后场做直批生意的商户少之又少。
当问起是哪些原因直接影响了虎门面辅料经销商的竞争力时，白杨认为是“面料的研发跟不上”。这不仅削弱了在本土的竞争力，同样为日、韩等国的面料供应商进军虎门市场提供了机会。而面料研发的薄弱性究其原因无不跟自身市场有关，据了解，在虎门的九大面辅料市场中，中低档面辅料经销商户占了多数。大家都延续或习惯了长期走老路子，追求的是订单和批发数量，而不是面料本身的质量。
去年虎门国际布料交易中心的经营状况整体来看还是较平稳的。今年市场在不断消化金融危机带来的影响同时，再经过一个整年的消化，国际布料交易中心将会有更平稳的发展。目前整体来看，虎门各面辅料市场的抗风险能力逐渐加强，但是总体感觉虎门面辅料市场再往高处做比较艰难。举个简单的例子，一家市场大概有1400家商户，按每家年交易额40万元来计算，利润大概在10%~15%，一年下来也就是6万元，而这个数字就只能维持商户一年的店面租金。
面对九大面辅料市场2011年的发展，白杨颇有感慨地说：“目前九大市场的现有资源浪费情况比较严重。如果能像深圳的华强北市场那样统一规划，整合各自的有利资源，那么虎门的面辅料市场还是有发展前景的。”
今年求稳定 多看行情走
东莞市龙谊纺织有限公司的钟炳城总经理正在为一款面料做追单，他说做棉布批发20年了，都没有碰到2010年这样的棉价疯涨。但在采访现场，钟炳城的订货电话却一个接一个，让人感觉不到这些不利因素所产生的影响。
钟炳城说，取得如此好的战绩，他是提前做了准备的。在原材料涨价前，凭借丰富的市场经验，钟炳城做了两大准备，一是棉纱，二是现货。至今说起那10吨储备好的棉纱，钟炳城深有感慨。这10吨棉纱不仅让他撑过了一段最艰难的时期，而且确保了订单没有出现大的波动，不但稳定了下游客户，还确保了交易额不跌落。
钟炳城预测今年开年原材料方面还会再涨价，订单量虽能保持稳定，但企业利润率将持续低位。钟炳城经销的产品目前有几款走单量比较高：休闲布、梭织布、高密宽幅等均延续了上年的订单量。对接下来的订单情况钟炳城则表示不好预测，“今年求稳定，多看行情走”成为钟炳城的经营策略。
