返回中国童装网首页
展会报道

您的位置:网站首页 > 展会报道 > 参展指南 > 提高参展效益的方法

提高参展效益的方法

2010-9-29 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:展会

    参加再多的展会要是没有效益也是没有用的,要想提高参展效益,首先就是要选择一个适合你的展会。

[中国童装网] 作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。

  假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性不会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,他们主要来看什么?想清楚了再采取行动。

  在展会现场,建议你将工作重点放在寻找潜在客户上面。谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一种是广泛的,人人都有;另外一种是为潜在客户专门制作的,要收好,否则观众一窝蜂上来,资料可能很快就发完了,也来不及重新制作,等后面几天有客商光顾时,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

  如果遇到你觉得对你的展品有兴趣的观众,可以请他坐下来谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要想方设法让他留下资料,怎么留下?要有交流技巧,比如说留下名片,填一下资料,就有机会获奖。

  参加展会是很累的工作,所以你要选好吃饭的时间地点,厕所在哪边,技术交流会议举办地在哪里,都要事先做到心中有数。合理安排好休息时间,做到展台随时有人接待。

  展会上收集到的观众名片应有专人负责保管。假如你搜集到100个客户资料,一般来讲,展会上的交流不久就会遗忘,失去兴奋感,所以你必须5天内做完销售线索跟进工作。千万不能心疼电话费,可专门抽出几位员工根据收集到的客户资料电话联络,再根据客户反馈情况确定跟踪销售方案。如果有当地客户也去参展,你最好亲自登门拜访他们。

  • 返回中国童装网首页
  • 新闻来源:中国童装网   本站整理编辑:颜雅玲
  • 欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:Consultation@51kids.com
  • 提高参展效益的方法的相关资讯
    • 网名: 匿名发表
    • 标题:
    • 正文:

    热门品牌

    • 路西米儿
    • 蓝眼精灵
    • 小犀牛
    • 莹泽
    • 快乐斑马
    • 皇家宝贝
    • Puffypuppy 帕菲
    • 奇摩娃
    • 笨笨鼠
    • 小猪噜噜

    关于我们  |  点石新闻  |  版权声明  |   客服中心  |  订阅杂志  |  联系方式  |  服务项目 |  诚聘英才  |   建议投诉  |  友情链接  |  RSS 订阅

    中国童装网提供专业的童装品牌招商加盟信息、儿童鞋帽批发代理童装外贸商机新闻发布、童装设计展会资讯,尽在中国童装网。

    闽ICP备05007030号 Copyright©2005-2009 中国童装网 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com