针织展构建立体式商贸对接

　　连续三年，针织博览会都和家纺展共同与中国商业联合会合作，定向邀请全国的商业买家。去年，在南京、青岛、武汉等地进行的路演至今仍让当地部分商家记忆犹新。今年，路演又开进了消费能力巨大的大连，一些商家当场表态要去针织博览会上去采购。数字能更直观地表现成绩：目前，已有100家的大中型商场、购物中心、连锁超市的220多位采购经理将到现场参观洽谈，这些商超覆盖了全国的各大中城市。

　 除了商场和超市外，今年针织博览会最令参展企业心动的，还有一些重量级品牌商带来的采购清单。在这些重量级品牌商中，有欧洲知名时尚品牌Only，还有探路者、极星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批知名户外运动品牌。他们的采购内容不但有纤维和面料加工，还有成品贴牌加工。据这些品牌商透露，在纤维和面料加工方面，他们更青睐新型纤维、功能性面料和经编面料。而由于主要是休闲品牌和户外运动品牌，所以成品贴牌加工方面，他们主要采购无缝内衣、T恤、抓绒衫、针织外套、针织休闲衫等。

　　与专业市场开通营销渠道

　　进入大型商场固然是大多数品牌的渴望，但其容纳的品牌毕竟是有限的。针织博览会主办方在招商过程中，发现了另外一个空间巨大的领域——专业市场。

　　去年，主办方走访了国内诸多知名的大型专业市场，从沈阳的五爱到北京的百荣，从山东的即墨到南京的鑫桥，彼此间的认识从感性上升到理性，不少批发商及代理商到展会上进行了参观洽谈。今年，针织博览会与专业市场间的合作更加深入，最典型的就是与北京百荣世贸商场的合作。

　　百荣投资控股集团商业规划总经理徐宇去年受邀参观针织博览会，展会上的重量级品牌令之颇为心动，“百荣正在进行转型升级，准备引进一些知名品牌。”如今，针织品类在百荣越来越丰富，内衣、家居服、泳装等不一而足，所占面积已达2.3万平方米，今年他们准备重新规划针织区域。

　　南京鑫桥内衣市场是今年针织博览会重点合作的另一个专业市场，只经营内衣，面积已达3万多平方米，影响力辐射江苏、安徽一带，令主办方非常看好此次合作。今年，鑫桥市场也将组织商户前来洽谈，山东即墨市场亦是如此。

　　和商场相比，专业市场的大门是敞开的，而且资金流转快，没有钱款被压的风险。如今在专业市场里，中端品牌随处可见，一线品牌的副牌也栖身于此，甚至有些商场还到专业市场中拿货。与此同时，专业市场自身也有了提升的需求，不满足于与“低档”划等号。专业人士分析，这就是专业市场与针织博览会一见倾心的根本原因。

　　广发英雄帖实现有效对接

　　在展会推广方面，直邮、电邮、短信、传真、专业媒体、展馆地铁站台灯箱广告等都是今年的宣传载体。8月20日到开展前的几天内，在上海乘坐地铁的人拿到地铁报时，可能会有新的发现——报内附有家纺展、针织展的夹页广告。但主办方并不满足于商家被动地接受展会信息，在展会举办前两天，还将派人在专业市场、商铺集中沿线展前两天集中派发。

　　另外还有上文提到的手机报，展前特刊中还将集中介绍展会动态。去年到过针织博览会现场的观众，经常会在自己的邮箱中收到主办方发出的邀请预登记的邮件，这个邮件是循环的，在展会举办前，观众还会收到最后一轮邀请。尽管这样的工作是非常繁琐的，但主办方认为只要有实效就是值得的。

　　今年的展会上，展馆内将辟出专区集中举办品牌采购会，根据买家列出的清单，主办方邀请符合条件的参展企业前往，与采购商进行一对一的洽谈。