中小企业网络营销应从“质”开始转变

[中国童装网] 转化率是我一直都在强调的问题，中小企业网络营销片面追求日IP多少，却忽略了这一点。大家都是商人，目的是为了赚钱，就必须提高转化率，也就是每个IP能带来的成交数，所以，我们一切营销工作的重心都在提高转化率上。
　　转化率=成交数/有效点击
　　有这个公式可知，提高转化率有两种办法：第一，增加成交量;第二，减少点击，或者这样说，减少无效点击，增加意向点击，就是说，来访问的，都是有意向的客户!这个样子，增加转化率就变成了这样两个问题：增加成交量和增加意向点击。
　　1、如何增加成交?
　　个人认为，成交是两方面的事情，一是顾客，二是商品，只有商品满足顾客的需求时，成交才有可能。我们假设顾客都是意向顾客，即都是有需求的，这时候，成交的主要因素就在商品身上，顾客是如何了解商品的?是通过他看到的页面，这样一来，是否能够成交就取决于这个页面(load page)的设计。好了，我们理下思路，“如何增加成交”变成“商品页面的设计”。这时候问题变成了：如何设计一个有购买力的网页?
　　现在请问你3个问题：
　　你的网页能否让顾客3秒钟知道你是干什么的?
　　你的网页是否有足够的理由让顾客购买?
　　你的网页是否体现出了商品区别于同类产品独特的优点?
　　假如你的网站能够做到以上3点，那么，可以说你的网页有很强的攻心营销能力，我们称之为攻心文案。
　　2、如何减少无效点击，增加意向点击?
　　我们卖商品，是否是顾客越多越好呢?答案是否定的。比如说，你在公园里卖榨油机，人流量很多，但是没有意向客户。
　　我们要知道，流量有大众流量和定向流量之分，其中定向流量具有很强的针对性，其每个流量都有可能是你潜在客户。大众流量具有广泛性、随机性，像几大门户网，均是大众流量;而定向流量来源是具有潜在的目的性。所以，我们应该减少大众流量，多用定向流量。
　　那怎么获得定向流量呢?两个办法：SEO和AdWords
　　SEO，适合新手，成本较低(某些竞争度高的词花费也相当的高)，持续时间长，缺点是优化时间长;Adwords，适合中小企业，钱生钱的游戏，优点是定向流量，见效快，当天投放当天见效，但是有一定的技巧。
　　最后总结下：
　　增加转化率=增加成交+增加意向点击=攻心的营销页面+Adwords 定向流量技

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