目标客户
专攻时尚白领妈妈
谭敏怡说,虽然店开在榨粉街,但做不了这边的街坊生意,普通的百姓,不会追求这么时尚的东西,来这里光顾的顾客,都是附近写字楼里的年轻白领妈妈,还有不少带着bb专门驱车从天河过来的妈妈,“鬼佬”顾客也为数不少。在笔者采访的短短一小时内,虽然是一天内的上班时段,但还是有不少数位回头客来光顾,均是附近写字楼的白领妈妈,其中还有一位外国采购商。
“现在都只能生一个bb,年轻妈妈们对自己的bb十分紧张,恨不得把漂亮的衣服都穿在自己bb身上,所以在这方面特别舍得花钱。”谭小姐指出了客户群的特点,也指出了造型服装生意的前景。另外,一些儿童摄影室,也成了谭小姐的客户,她们会找这些造型服装去做摄影服饰。
创业灵感
造型童装是市场空白
童装店在广州遍地开花,全国名牌童装专卖店也不在少数,但做出自己的特色却寥寥无几。谭小姐因此找到了市场空白。问及广州有多少家造型童装店,谭小姐笑说自己好像也很少见过。创业之初,谭小姐也曾为目标顾客范围是否过于狭窄而担忧,但经过了一年多的经营,证明了当初的设想是正确的。
谭敏怡的童装店开在中山四路榨粉街里面,榨粉街是一条旧内街,不很起眼。但小店生意出奇的好,不少白领妈妈,专门从天河一带驱车前来,还有不少外国商人也闻讯前来选购。秘笈在于小店专卖有特色的造型童装。