据业内人士介绍，作为北方重要的外贸服饰集散地，济南的外贸服装主要来源有三个地区：一是胶东地区，以青岛为主，这里生产的外贸服装的特点是以针织类为主，穿起来比较舒适，但是缺乏时尚度；二是南方外贸，以广州为主，这地区来源的衣服的特点是以休闲为主，但是版型小，不太适合山东市场；第三个来源是大连外贸。大连是中国服装界的龙头，这里服装的特点是国际化，讲究做工和面料，风格时尚前沿，以洋装和小礼服为主。
2008年的金融危机给外贸服装带来了一次很大的发展机遇。在金融危机的冲击下，经济萧条的外国客户无力承担订单，纷纷撤单，这样很多的外贸原单就转为国内销售，建立了很多的外贸服装直营店，这是原单产品的一个很大来源。
如今在济南，无论是开网店还是外贸服饰行，生意都非常的红火。“only外贸”的店长徐女士说，前两年，济南消费群体对外贸品存在误区，主要原因是认为外贸品就是洋垃圾。北京、上海、广州等大城市由于接受新鲜事物快，外贸相对发展得比较早。
而这两年，随着济南城市的发展和开放度的提高，人们开始认外贸货了。也知道了外贸品与旧货的区别。加上如今做外贸的厂家减少，市场的需求量却在增多，因而，生意还是很好做的。
精明“淘客”越来越识货
外贸服饰之所以市场越来越大，最关键的因素就是较高的性价比。济南白领小孙刚入职场不久。在大城市读过书的她比较注重穿衣品位，也喜欢穿品牌的衣服。可是平时逛街的时候，专柜的那些看上眼的衣裙动辄都在600元以上，每个月工资有限的她只能看一看，试一试，等待打折的机会。
小孙时常想，有没有好办法用平民的价格买到品牌的衣服呢？自从她逛过原单服饰店，就解决了这个难题。尤其是今年夏天，金融危机的影响还未在欧美国家完全退去，一些退单的原单服饰进入了国内市场，各式各样美丽的连衣裙出现在外贸店里，让她有了穿世界名牌的机会。
经七路美丽大连皮草服饰行总经理邢女士说，店里的很多顾客都是外贸原单货的爱好者，一次性消费1万—2万的不在少数，关键是因为比起专柜原价，这些衣服的价格实在是便宜。
比如，Prada、Gucci等都是世界名牌，但是价位却在100-500元之间，以200-300元的裙装为主流。加上款式非常时尚、新颖，有很多是演艺界的名模和大牌穿过的同款，有的款式甚至是香港、台湾正在流行的限量版，因而，有的顾客几乎每天都要来看看有没有新货到，以免错过单品或孤品。
外贸原单裙“有工钱没料钱”
据邢女士介绍，与非外贸品牌的衣服相比，外贸品牌的衣服有以下特点：
首先，做工好、样式新颖、时尚度高。所谓的外贸品就是出口到国外的，因而在出口时要经过商检局的一系列关卡的验收。比如，所含化学物是否超标，甲醛的含量是否符合国际标准，以及污染率的问题。所以，外贸服饰很多是“绿色织物”，比普通服饰更环保。
除了实体店铺，网上的外贸原单店生意同样不错。记者在淘宝网看到，济南的不少卖家都已经成长为1皇冠以上的超级外贸大卖家。淘宝网“美丽外贸”店长卜女士说，进入夏季，销量同比增加了三成。尤其是原单连衣裙卖得特别好，一周零售带批发，能卖上千条。
比起市面上同样价位的连衣裙，原单连衣裙在做工上的优势显而易见。因为老外对服装的做工要求非常高，他们甚至用放大镜检验针脚。在面料和做工上，外贸服装会更精细和精致一些。
同时，外贸服装因为一般是在时装发布会上接受的订单，所以会紧随世界服饰的流行趋势，时尚度上会更胜一筹。
其次，在价格上，外贸服饰也更接近平价。当然，外贸服饰也会分为不同档次，比如20、30元的Polo衫大多是低档的，而像BURBERRY、CHANNEL等国际品牌则是走的外贸高端服饰路线。
无论是低端还是高端，在价格上都非常优惠。以高端为例，上千元的奢侈品牌衣裙在外贸店可能只卖到200-300元，邢女士说，这主要是因为外贸服装都是“有工钱没料钱”，比如外国订单是一万件，这些原单的衣服已经承担了厂家的利润，而订单多出来的服饰，即外贸服饰，就没有利润负担，回收的只是人工费，因而，价格就很优惠了。
专卖店和商场的衣服由于是连锁销售。在同一个城市中，上市的量也很大，所以经常会带来“撞衫”的尴尬。而与专卖店和商场的衣服相比，外贸服装的款式可能设计感更强，经常号不全或者只有一两件，尤其是合适的尺码可遇而不可求，所以买到一件好货也真是好运气。
伪外贸不少 鉴别有三招
不过，随着消费者对外贸原单服饰的接受度逐步走高，不法商贩却打起了伪装外贸原单货的主意。据邢女士介绍，市场上的“伪”外贸服饰主要有两种情况，一种是普通衣服贴上了外贸服装的商标；另一种就是我们传统意义上的旧货，也可以称为“洋垃圾”。
徐店长说，外贸的服饰可以从布料、做工和款式三个方面来鉴别。正宗的外贸服饰摸起来是纯棉的感觉，用济南的方言来说，就是不是特别“筱啦”，手感会比较重和沉。做工非常精致，针脚非常整齐，基本完全一致。在款式上，对于低中档的外贸品来说，一般款式简单，较少拉链、扣子等繁琐的装饰。比较高档的外贸品，面料以棉、麻、真丝居多，款式也比专柜的独特。
对于不少人关心的“洋垃圾”，邢女士说，旧货具有“潮”、“霉”、“香”三个特点。一般而言，正宗的外贸品是靠空运的，旧货则是海运过来。海上的湿气使衣服变得发霉和发潮，并且服装厂会对其进行翻新，因而漂洗过的衣服会留有一种洗涤过的香味。
但是正宗的原单品闻起来既不霉也不香，跟商场中卖的正常的服装一样。
旧货的款式一般都是以单件出现，很少有相同款式和规格的衣物。正宗的外贸品会有相同款，包括不同的颜色和尺码。还有，可以翻一翻衣服的裤脚和领口，如果是旧货，就会有磨损和污渍。
外贸服装常识连连看
原单货：
原单货(也叫余单、尾单)：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气好。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
跟单货：
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。
追单货：
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，厂家就在国内采购一批类似的面料充数，然后按照原来好的版型所做的就叫“追单货”。
仿单货：
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。是小厂家根据巴黎时装发布会上的成衣照片仿造出来的。
品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且绝对不会有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖得太好了，追单和仿单就非常之多了。
一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
