【中国童装网】这几年随着B2B、B2C、C2C网站的火曝，不仅做B2B、B2C、C2C网站的企业多了，个人也在做这些站，都希望哪天自己就是下一个阿里巴巴或是下一个淘宝。阿里巴巴、淘宝的成功引3亿网民的眼球，都在研究他们的成功模式，当然我也不例外。目前在国内服装、鞋子类开网店的最多的，今天就和大家一起分析一下服装和鞋子B2C的运营模式。B2C网站成功主要通过两个方面，一个是网站功能方便、实用，能让客户把商品了解清楚能放心下单购买；另一个就是网站商品价格和款上有独道之处，让别人只有选择你才是最实惠的。试衣网是第一个提出网站三维试衣的网站，方便了购买者服装搭配、尺码选购，很大程度上提高了用户方便性。但由于网络推广宣传有些失色，使得网站功能优势没有充分体现出来。凡客诚品没有试衣网的试用功能，不过听也在策划开发中。但凡客通过了他们自己建站长联盟及加入现有的大多数CPS广告联盟，当然在网络广告、邮件宣传等一系列宣传手段开展网站宣传，最终取得了成绩。
上面两个网站的分析其实大家都很清楚他们运营模式，都知道网络宣传是网站成功的关键，但大家有没有想过如果试衣网也花大量的资金去宣传，是不是也会取得比较好的成绩呢？！从他们网站可以很明显的看出网站的不同，一个整个页面整站的优惠打折信息；一个则侧重于用户试用体验。低价商品是吸引网购者下单成交的一个重要因素，不论是淘宝还是哪个商城低价的商品的成交量总是最高的。同样现在网络上出现了众多鞋类的B2C商城，也想通过像凡客一们的宣传方式打开市场。但他们一样是忽略了价格因素。虽说有些商成打着正品鞋的旗号，价格没办法大幅度的拉下只能是在网上帮那些知名品牌代销。其实真正成功的商城在保证了商品质量的基础上，放弃了知名品牌全力开展商品打折、服务好客户，最终实现商城的发展和商品品牌创建。而国际鞋业网正是抓住现在商城开始走，“商品质量保证、低价网购、服务好、品牌创建”的商城趋势一期又一期的开展鞋子批发打折活动。如果有关注鞋类的朋友就可以发现，国际鞋业网虽然没有阿里那么出名，但是他们牢牢的抓住鞋子质量引进鞋子厂商全力发展二线品牌的批发。最重要的是他们以低价高品质的鞋子来吸引采购商的加入，同时通过搞活动方式不时的开展活动，如6月份又开展了一次“火日夏日，进货爽e夏”把夏季热门凉鞋拿来做超低价活动。网站功能是网站成功的一部份，但决不是关键因素。B2C商城如果要在如今网站云集，网络商品同质化、选择多样化要想成功，关键在于商品的品质、款式和商品价格，当然像CPS等网络宣传一样是少不了的。 |
