服装店促销：以人为本的服装促销技巧

　　【中国童装网】促销为行销策略的一环，随着比拼的加快与消费市民的预期内心，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。

　　如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费市民利益的双效合一，成为如今及未来服装专卖店所要解决的问题。

　　促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进集团活力等地方。

　　促销种类与方式包括降价恩赐、随货赠品、折价券、集点券、组合购买恩赐、会员恩赐、抽奖及陈列展示等，促销的手段一定要以“入”为内核，以消费市民、专卖店顾客的利益为中心。

　　“促销”被消费公众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费市民与集团双赢(WIN-WIN)的原则。

　　因为促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效做到促销预期的效果。

　　因此良好的促销手段，可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增加服装品牌活力的重大作用。

　　服装专卖店的经营重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费市民，对消费需要的变化最为敏感，从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，无不使出浑身解数，期盼提高人气、提高业绩、并且提高集团形象。

　　随着行销手法的演化，行销的创意也不断地表如今各种促销活动中，走一趟街头商圈，可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法，千奇百怪，运用巧妙各有千秋，可是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。

　　降价恩赐直接降低商品的售价以吸引消费市民购买，被消耗的方式有折扣及打折。

　　又被称为特效药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗比拼对手的促销活动、刺激激动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。

　　随货赠品是指消费市民买A商品送B商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避开因直接降价所产生的负面作用。

　　组合购买恩赐以A商品与B商品搭配售出，因为是商品组合性贩卖，不论是商品合购或是赠品，都要以具有吸引力的组合才能引起消费市民的兴趣。

　　精明的商家已愈来愈意识到了华而不实的宣传促销的弊端，正在以“以人为本”为内核，改进并树立良好的服装集团形象。

　　服装店是经营“人”的事业，业绩的提升与市场的占有，需要与顾客建立长期关系，才能细水长流、源源不断。

　　只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装集团形象的好感，营造卖场活跃气氛，使顾客乐于上门。

　　从目前商界的促销方式中，我们也能看到，商家正一步步走出传统的对消费市民让利的做法，而做到让利与质量、服务、情感于一体，以消费市民为本，在注重商业道德及集团形象的资讯下，创造更高的经济效益。

　　总而言之，服装的促销必须做到“以人为本”。