如何挑选合适的加盟品牌

[中国童装网] 想通过加盟创业？你不仅要了解自己，还要对目标行业、目标品牌进行多方调查，才能挑选出最合适的加盟品牌，同时避免陷阱。

　　特许经营企业（加盟主）与加盟商的合作就像相亲，理念相同、条件相符、彼此“来电”才能交往；而合同就相当于“一纸婚约”，用来维持合作关系，互相帮助，共同收益。

　　一家加盟店能够获利满满，与加盟主的全程指导、技术支持分不开；万一停业倒闭，同样有加盟主的一半责任；如果挑选不慎，遇到了“拥有很多品牌，加盟店遍布全国”，甚至纯粹的皮包公司，加盟商很可能输到血本无归。

　　要想通过加盟这条路创业，远没有看起来那么简单。如何挑选到真正有价值、适合自己的加盟品牌，就是考验加盟商的第一道关口。

　　1. 先选行业

　　做自己熟悉的：“不熟不做”几乎适用于各种投资领域，加盟时也　　要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的。加盟并不意味着投资后就不管了，而是要全身心投入。

　　设定合理的投资预期：加盟商多是中小投资者，本身有一定的资金压力，有些行业资金回流慢，要根据自己期望的资金回报率来选择行业。

　　多了解细则：行行有规矩，了解得越细越好。

　　不同行业都有自身的特点：

　　■ 便利店：投资额不高，收益稳定，关店率较低，抗风险能力强，初期或没经验者会比较辛苦。切记，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。

　　■ 餐饮店：毛利高，分类较细，其中火锅、快餐相对容易复制，中西式正餐较麻烦，也多以直营为主。经营情况千差万别，是转让率最高的业态之一。

　　■ 家装行业：应当重点考察总部支持力度，以及了解其是否有直营店，经营情况如何。加盟商需要对行业有较全面的了解，需要较强的资金能力，因为可能会承受一段资金回笼期。

　　■ 美容美发：在社区中的需要程度较高，毛利率很高，但业态有些混乱，一旦在服务上出现问题，为顾客带来不良影响，会有一定的法律风险。

　　■ 教育类：口碑、所在店址的辐射区域都会决定经营情况。以服务为主导，对教师的要求很高。

　　■ 美体健身：是比较新兴的业态，装修、器械成本高，由于多是预收款办卡制，资金回笼问题不大，但不同商家的服务同质性较强。

　　■ 修鞋洗衣：与店铺位置和人气有关，大品牌较有保证。

　　■ 连锁酒店：投资额较高，竞争激烈。

　　■ 汽车后服务市场：市场容量很大，行业趋势不错，但要看其提供的服务与产品本身是否受到肯定，而且店址的选择、店铺的形态很重要。

　　2. 再选加盟主

　　选品牌很重要：人们对加盟品牌的依赖度一直很高，就是图个放心。

　　对洋品牌不妨小心观望：尤其是刚进入中国市场的国外品牌，往往需要几年的本土化适应，甚至水土不服，不妨先小心观望。

　　看加盟主对你的要求：不少加盟商想当“甩手掌柜”，只出钱不出力；也有人“贪大求全”，想一下子就开大店。那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”，并且会对加盟商本人进行培训的品牌往往较为负责。

　　搜集口碑：不仅是顾客口碑，还包括之前加盟商的，他们往往说实话，这一考察步骤必不可少。

　　选你认识的那个牌子：自己已经有认知，在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。这和投资人看项目一样，技术不成熟、品牌新的公司风险较大。

　　不要相信“绝对”：多长时间能够回本或盈利，利润是否可观，这些问题加盟主即使给你十分确定的答案，也不能深信不疑。

　　去公司实地考察：不仅要到加盟主不同的门店考察，还得看看这家公司的内部实力，如果给你的信心不到50%，怎么可能做好？

　　直营店很重要：加盟主的一大任务是教加盟商赚钱，而自身首先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力，其直营店就是这种形象的最好反映，背后有公司所有部门的支持，所以看看直营店的经营状况，对公司实力的判断就八九不离十。

　　3. 审视你自己

　　做过管理或有过成功经历者优先：加盟主也会筛选加盟商，开店需要管理技巧，所以担任过管理者有优势；自己原来的事业成功，做其他事情的成功率也会相对高一些，很多经验都可以借鉴过来。

　　服务意识要强：特许经营领域中，零售类与服务性企业为主，店主是否有亲和力、服务意识，是让店铺长久开下去的根本。

　　区域加盟：有些特许经营品牌只开放区域加盟，这需要加盟商认清自己的状况：是否熟悉当地情况，是否对这种业态有深入了解，是否兼具管理能力和销售能力，是否有较强的市场信息收集能力。

　　4. 维护好双方关系

　　加盟协议越厚越好：加盟意味着双方要维持长久的关系，需要有协议对经营的各方面进行详尽约定，一般来说协议越厚越好，因为可以对各种可能情况加以明确，避免日后可能产生的纠纷。

　　生意终归是你自己的：作为加盟商要明白，服务质量等各个方面上不去的话，最终毁掉的是你自己的生意。

       维护品牌是双方的事：加盟商要使用加盟主的特许经营资源、商标、形象，要有维护品牌的意识，不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了，既影响加盟主的形象，你的生意也做不下去。

       复制不代表不能创新：认同总部的经营理念，遵循总部的规章，但也可以有所创新，经过总部同意，自己可以根据当地的情况做些有特色的服务或宣传。