作为日常生活必不可少的鞋产品来说,市场的潜力十分巨大。随着消费者信心的回升,市场需求更是与日俱增,在这种形势下鞋企只有进一步拉动消费,才能提高品牌产品的市场占有率,提高自身的盈利水平,为中国经济复苏添砖加瓦。 【中国童装网】据商务部最新数据显示，预计2009年我国社会消费品零售总额增长将创1986年以来最高增速，消费对经济增长的贡献率将达51%左右。投资、消费、出口一直是作为拉动我国经济发展的三驾马车，但近几年来唯有出口一枝独秀，而消费却逐年萎缩，因此扩大国内消费，提高消费对经济增长的贡献率是政府进行经济结构调整的目标。多年以来，居民消费一直是中国经济中的一块短板，消费占GDP的比重只有三成多，远低于欧美国家70%的水平。然而，在2009年这种状况出现了转变，今年前三季度我国GDP增长7.7%，其中，居民消费的贡献率就达到了4个百分点，超过外贸出口成为了拉动经济增长的第二大动力。消费之所以能够如此快速地增长，这得益于国家的一系列政策，包括鼓励发展内需代替外需，家电下乡等，这些行之有效的举措确实对消费起到了刺激作用。受到全球金融危机的影响，09年我国出现了出口低迷，投资增长缓慢的情况，外贸的形势日渐严峻，中国经济失衡的结构性问题再次突显。启动内需，已经成了中国经济迫在眉睫的选择。在国家巨额经济刺激计划的实施下，中国消费者的信心倍增，国内的消费热情被调动，在给消费者带来实惠的同时，一定程度上也促进了国家的经济增长。在所有行业看来，这是一个很好的时机，企业可以通过这股消费热潮获得可观的利润，增加市场份额，奠定市场地位。而对于鞋企来说，当然也不会错过这个千载难逢的好机会。
在如此广阔的消费市场中，企业间的竞争是十分激烈的，鞋企如何让自己的品牌在琳琅满目的鞋类品牌中脱颖而出，并吸引消费者的兴趣并产生购买意愿，这是最值得鞋企关注的问题。那么，鞋企应该在哪几个方面做好工作，以诱导消费者的需求欲望，从而拉动消费呢?消费者决定是否购买产品，取决于产品本身是否能符合基本要求，满足使用需要。无论是颜色外观或者是质量功能，这些都是影响消费者作出购买决策的重要因素，因此，鞋企只有研发出目标市场感兴趣的产品，才能让消费者心甘情愿地掏腰包消费。鞋企要做的是通过市场调研挖掘出消费者的潜在需要，以便进行市场细分并明确产品的定位，然后开始着手款式设计、材料选择等生产流程，完善和监督产品制作的每一个细节，同时以先进技术增加产品的科技含量，以创新思维升级产品的价值内涵，确保能够生产制造出款式时尚、舒适健康、质量合格、适销对路的产品，使消费者愿意购买并获得满足，逐渐培养起消费者的忠诚度，树立品牌的良好形象，进一步拓宽消费市场。产品是企业发展的基石，如果说优质的产品能让消费者感到安心的话，那么热情周到的服务则能让消费者感到贴心。鞋企在满足消费者物质需求的同时，也要充分考虑到精神需求，除了以品牌文化与消费者产生情感共鸣之外，更应该提供实实在在地有形服务。鞋企需要不断提高整体服务水平，包括售前的指导、过程的跟踪和售后的服务，使消费者感受到的不仅仅是产品带来的喜悦，还有来自品牌的服务关怀。另外，鞋企还要与消费者进行良好的消费互动体验，营造一个舒心方便的购物环境，赢得消费者的一致好评，从而扩大品牌影响力，口碑相传中为鞋企带来更多的消费者购买。此外，多样化的营销策略能为鞋企争取到更多的收益。鞋企通过巧妙地运用营销策略，可以推广和宣传产品，让产品以各种形式呈现在消费者面前，提高品牌的知名度。同时，适时地开展促销活动，激发消费者需求，甚至创造消费者对产品的新需求，不仅使鞋企盈利，也给消费者带来了特殊利益，有利于吸引大批消费者大量重复的购买，拉动消费。我国正从依靠出口、投资保持经济增长，逐渐发展到依靠消费促进经济增长。在这种形势下，鞋企应该积极做好工作，为全面拉动消费出谋划策，为推动中国经济复苏贡献一份力量! |
