为配合终端卖场软性健康文化的塑造,路豹更专门成立了健康事业部,负责日后体验健康方式的深耕细作,对终端人员进行产品知识、货物管理、销售技巧等专业知识的培训。
【中国童装网】“每个路豹童鞋专卖店，未来都将是一个儿童健康体验馆。”路豹体育用品有限公司副董事长张锋渊日前向记者透露，路豹品牌即将铺开的全国专卖体系，将在终端卖场引入“健康体验式”营销模式，让更多的家长孩子切身了解并感受到路豹系列健康产品所带来的人性化呵护。据介绍，首家路豹儿童健康体验馆将在本季与消费者见面。届时，路豹童鞋将开创差异化“健康体验”的新营销模式，打造重点样板市场，并以此为契机，迅速使其成为区域新主角，带动路豹“健康”品牌的全面崛起
做终端卖场的体验营销
体验式营销早已被许多知名成人鞋品牌玩转，他们大打文化牌、健康牌，看似脱离了鞋子的本质，其实是借牌出招，以引导消费者增值体验的新概念。“既然如此，在专卖体系升级伊始，晋江童鞋不妨尝试通过体验的场景和气氛，给品牌性格塑造一个展示的平台，也能获得更多的消费者眼球，传递品牌理念。”路豹体育用品有限公司副董事长张锋渊的脑海里迸出了这样一个想法。“一直以来，路豹给自己的品牌定位，就是儿童鞋行业内的健康品牌，我想，在品牌推广的同时，利用专卖店平台，让‘健康’这个印记在消费者心中更深刻些。”张锋渊非常认可体验营销的作用。此外，目前童鞋行业严重的同质化现象也是路豹差异化营销的重要原因，要想在分食者众多的儿童用品市场开疆辟土，赢得先机，就不能单一地致力于产品本身。考虑到消费者需求是多元化的，市场需要企业主亮出更多的“秘密武器”，尤其是终端营销方面。
硬软件相辅相成
“首先，我们会在专卖店里，引进一款针对儿童足部脚型测量的仪器，每个小朋友在选鞋之前可以先测量自己的脚型，根据脚型选择真正适合自己的鞋。”张锋渊如此规划自己即将铺开的全国专卖体系。今年春季，伴随着路豹500家儿童健康体验馆的落地生花，通过终端卖场的健康体验，路豹童鞋的“健康”标签也将深入人心，为其日后从产品差异化升级为品牌差异化做出了充分准备。张锋渊表示，除了通过放置脚型测量仪器硬件设施，增值健康内容的体验区外，终端卖场里还将设立健康栏，添置一些儿童健康书籍，还有路豹专属的儿童读物《中国少儿健康导刊》，就是要借助一些软性的儿童健康文化把终端卖场的健康氛围调动起来。考虑到路豹以健康为定位的品牌定位，张锋渊决定孤注一掷，与时下受众范围最为广泛并且被誉为“家庭健康向导”的纸媒———《健康导报》达成战略合作伙伴关系，用于打造《中国少儿健康导刊》。
从产品差异走向理念差
“我们将走产品差异化，走终端营销差异化，最后实现健康精神的生活方式差异化。”张锋渊告诉记者。终端卖场历来被喻为产品展示的舞台，他解释道，路豹童鞋推出的功能系列童鞋，首先在产品上拉开与其他童鞋品牌的差异。正因如此，路豹率先携手国际顶级儿童健康研究专家，设立了国内第一家健康鞋研发推广中心，把健康环保的材料应用到产品中，从鞋底、鞋垫到鞋帮面;也对产品功能进行科学的升华，最新推出的“O2”防水透气型鞋底便是其中一个范例。在未来，路豹健康鞋推广中心还将导入服装体系，设计一些预防保健的书包、礼品等配件，如纠正小朋友握笔姿势的铅笔，或者帮助小朋友养成良好看书习惯的读书灯等。
