才子男装总经理毛金华谈品牌经营新战略

　　【中国童装网】眼下，正逢福建众多男装品牌秋冬订货会举行的密集期。作为企业一年销售的晴雨表，秋冬产品订货会成功与否至关重要。据相关数据调查显示，受金融危机的影响，今年不少品牌在订货会的规模和投入方面相对保守，有的品牌订货量也呈现下降趋势。

　　然而，日前刚落下帷幕的才子男装09秋冬产品发布会让人耳目一新，参会人数和规模未因危机发生改变，最令人关注的是，在当前严峻的市场环境下，才子订货量仍呈现增长态势，递增的原因来自哪里？才子企业为何保持一枝独秀？是什么样的策略支撑企业的信心？带着这些疑问，日前，笔者对才子服饰股份有限公司公司总经理毛金华先生进行了专访。

　　理性审视，非常时刻的信心与远见

　　5月，福建莆田，才子服饰股份有限公司总部，印有“新•动•赢”才子2009秋冬产品发布会的彩旗迎风飘扬，与忙碌的生产车间构筑了一派生机勃勃的景象。

　　“无论金融危机的影响有多大，企业发展一定是和宏观经济环境休戚相关的，企业无法逃避，品牌还是要发展。对于企业来说，就是直面危机的存在，重塑信心，并积极改进自己，战胜危机。”才子服饰股份有限公司总经理毛金华在接受采访时强调。

　　2008年下半年以来，国际金融危机开始严重冲击着实体经济。受此影响，包括男装品牌在内的中国服装企业市场压力加大，品牌订货量出现萎缩的态势。但从积极的方面看，也是难得的机遇。当其他品牌因信心下滑而减少订货量，势必影响到货品供应的不充足，就无法满足市场的需求。如此一来，我们品牌货品丰富的话，就比较有优势。可以看到，近几年一些品牌因过分追求高增长速度，产品过分强调品牌个性，使原有的消费群体无法接受，加上市场的洗牌重组，终将被市场所淘汰，这在一定程度上降低了市场竞争力度，从而赋予一些品牌新的机会。

　　金融危机催生了新的消费趋势，优质优价的服装比原来更受青睐。作为才子来讲，近几年一直都保持稳健增长的态势，产品价格定位在大众化消费水平，产品风格个性鲜明，传统与时尚的融合，使产品表现力更加丰富，在市场上拥有绝对的竞争优势，结合公司今年所推出的一系列货品订货支持政策，向终端经销商传递出了很强的信心，才子股份毛总分析道。

　　毛总告诉我们，2009年才子秋冬订货会的定位非常务实，一方面，提振客户信心，另一方面就是转变思维，脚踏实地地帮助合作伙伴迎战危机。在经济危机的大背景下，才子高层的理性审视，针对市场需求变化的策略调整，都展示了企业的信心和远见。

　　六大策略，携手应危机，成效可待

　　在金融危机面前，才子如何谋划新的策略来帮助客户应对危机？毛总介绍道，危机中我们看到拥有自主品牌和自主创新能力强的企业具有明显优势，六大策略的推行，不是一个简单的过程，需要各方面的整合。

　　积极稳健的发展思路

　　当经济形势好的情况下，许多企业为盲目扩张而忽视了内部存在的一些问题，使产品积压，这些问题在环境好的情况下不会对企业造成威胁，而当经济形势不好的的时候往往会成为企业的绊脚石，一旦这些积压的商品超过了品牌所能承受的限度，就会导致资金、信心跟不上等一系列问题。相对的，那些追求稳健步伐的企业则在发展过程中及时解决这些问题。

　　90年代初，在众多闽派服饰品牌开始吹响品牌的号角，全国跑马圈地之际，才子集团始终保持冷静，专注于生产发展与基础建设，苦练内功。26年的企业发展历程中，不管经济气候如何风声鹤唳，才子集团一路稳扎稳打，一切都按照既定的时间循序渐进，从1983年才子打天下，2004年才子赢天下，2005年才子满天下，才子以独创的模式，走过一个男装品牌从市场追随到自成一派的品牌道路，也确保了危机发生时仍保持着领先于同类品牌的优势。

　　创新新战略

　　一是，“新形象、新思维、新发展”的战略方针。面对金融危机，才子这个在创新之路上不断深入的品牌，再度彰显出了其敏锐的应变思维。“新形象、新思维、新发展”品牌战略方针的提出，成为了才子男装破局突围的强势号角。

　　才子26年的发展历史，已经沉淀了自己独有的企业文化和品牌特色，中国传统才子的形象深入人心。伴随国内服装时尚化、品牌化、多元化的趋势，才子品牌需要有一个新的变革与提升，“新形象、新思维、新发展”就是对才子品牌未来走向最佳诠释。

　　新形象就是在品牌、产品、市场、公司、员工等方面要树立经典、时尚、自然等时代精神和国际流行特色的新形象。

　　新的品牌形象中，才子就是要打造具有鲜明“产品文化”特色的品牌，以满足社会各界精英对服饰文化价值的追求。今年，才子全面起用新的品牌标识，英文TRIES的重新设计，被赋予了丰富的内涵，代表着懂得感恩的、富有浪漫气息的、具有独特的、自信的，能够共同分享的社会成就人士。TRIES品牌新注释：Thanksgiving heart懂得感恩的，Romantic富有浪漫气息的，Individual具有独特的、自信的，Enjoy with you能够共同分享的，Successful man社会成就人士。在才子品牌形象中，消费者所能感受到的是睿智、儒雅、内敛、博学、自信、共赢等的情感与价值观。

　　产品形象方面，才子所侧重的不仅是要创造迎合市场需求的产品，更以品牌创新引导消费需求，引领消费时尚，真正实现每一种才子服饰产品都演绎一种独特的文化，一种对美好生活的表达和追求。

　　为了形成品牌形象的统一性，才子第七代终端店铺形象全新登场，从店堂的装潢、道具的配置、灯光的设计，再到店堂产品的搭配、氛围的营造，处处彰显才子由传统向现代时尚的蜕变，最综合地表现才子品牌的文化。一流的理念，一流的形象、一流的产品，追求现代、国际化的时尚品位，共同打造才子终端形象的新纪元。

　　新形象需要新的思维，新的思维，就是树立“为客户利益着想，就是为企业长远利益着想”的价值链思维观念；新的思维，就是公司员工的行事准则，遵循“价值”高于“价格”，“质量”高于“效益”的观念。思维的创新，品牌才能适应市场快速发展的需求，赢得市场空间，在继承中国传统的品牌基础上，向中国现代才子和国际时尚才子发展。

　　二是，三大举措调整经营方向，围绕全新运营战略，才子将重点通过三大举措进行经营方向的调整。

　　首先，从多元化向专业化发展，集中资金投资服装行业。可以说，才子的专业化路线成就了品牌今天的一切。从涉足酒店，房地产、印刷业等领域，完成了原始的积累后，才子就围绕服装这一主业做大做强，全力提升设计、技术、工艺、行销、创新五大核心内容，把培育品牌和提升产品自主研发水平为企业发展的基础和重点环节来抓，并为此做到投资专一、精力专一、经营专一。

　　其次，从投入生产基地建设转向终端渠道建设。对于才子男装来说，工业基础和实力曾是带动品牌深度发展的关键基础。品牌企业在品牌建设的要素中，一个是文化内涵，一个是渠道建设，后者更是急需建构的。如果现在我们的导向还是只重生产，那其实就落伍了。现阶段，不为做服装而做服装，只有掌握市场的真实情况，才能重拳出击。这样应该鼓励渠道建设，只有供需的渠道打通了，才能真正实现品牌的发展。

　　第三，从成本营运模式向价值经营模式转变。今年将以往重视成本营运模式转向价值经营模式改变，不一味为了控制成本而阻碍企业前进的步伐，而是考虑经营的价值链，哪些市场有价值，就投资哪里；哪些客户有价值，就投资哪里。企业必须认识到产业链之间的竞争将更多地体现在价值链的竞争方面。

　　优质的人才队伍建设

　　策略提出来，还要看有没有一个能适应市场需求、拥有市场意识、不断创新、具有一定品牌运作经验的团队来执行。时下，加强团队建设，积极储备人才是一个良机，积蓄企业内部的力量，实现内部变革突围。2009年开始，我们开始重点引进高级人才，从设计开发、陈列、营销、营运等方面引进优势力量，进行团队优化建设，把人才资源整合到最佳效能。

　　调整供应链，实现强强联手

　　对于才子男装而言，2009年是更具战略意义的一年，企业不仅需要在整体运营管理能力上进行提升，还需要把基础进一步夯实。为此，才子从源头抓起，整合出最好的面辅料供应商，与优秀供应商建立长期战略合作伙伴关系。同时，与广东、浙江、上海等区域的一线优秀贴牌生产企业合作开发产品，确保整合后的资源是一流水平。

　　逆势拓终端

　　一个健康、优质的渠道能够迅速对企业的战略部署做出回应、为消费者提供优质快捷周到服务、能与消费者进行频繁近距离沟通的渠道。自营渠道建设、分公司管理模式等方面的大举推进，为企业品牌扩大影响力，实现公司整体战略提供有力保证。

　　因此，才子着重进行渠道模式大胆创新，大力发展区域代理商、分公司，联营、合作、直营等模式，保持终端业绩快速提升；加速直营发展，分公司快速建设，加大终端货品支持，开店服务支持力度，确保终端建设稳健地开展。

　　科学的商品开发模式

　　才子认识到产业链之间的竞争将更多地体现在价值链的竞争方面。行业、企业应关注研发、营销这些较为薄弱的产业链关键环节。

　　因此，才子在加大商品研发投入的基础上，引进国际先进的商品开发模式。针对全球范围内消费者需求个性化趋势的发展，要求设计开发做到四个兼顾：南方与北方市场兼顾，根据南北市场开发合体版和修身版，满足不同地区的体形特点；城市和城镇市场兼顾，产品按当地消费水平进行产品开发；传统与时尚市场兼顾，做到商品系列的细分；不同消费对象兼顾，重视开发年轻时尚的款式；建立完整的MD商品企划体系。

　　战略年，优势累积，破局在望

　　牵一发而动全身的经济全球化，让中国男装在历经近三十年的快速发展后，开始放缓步伐，重新审视企业的升级策略。

　　多年来，才子一直在累积自己的品牌资源和品牌优势，自2005年推出锦绣时尚后，才子的品牌影响力就在中国大地上迅速蔓延，不仅在休闲男装中占有一席之地，更确立了自身独立的风格。与此同时，企业自身的生产优势、雄厚的资金实力以及成熟的渠道运作，应该说，市场风险并没有阻挡才子持续增长的脚步。

　　今年，全新运营战略的发布，形成了品牌营运商、经销商、供应商进一步统一思想。将才子打造成中国的ZARA的宏伟蓝图里，汲取世界服装品牌的成功运营模式与经验，确保才子未来规划五年、十年目标的实现。相信，在才子全新的布局和优势累积中，才子的一枝独秀将引来百花红，也将更加坚定中国原创文化品牌以发展求破局的信心。

　　笔者后记：中国服装飞速发展的30年间，如雨后春笋般涌现出了许许多多的优秀品牌。时下，为应对国际金融危机对我们实体经济的影响，国家出台了一系列扩大内需、保增长、调结构的政策措施，这些政策措施将更深入地对我们纺织行业的发展提供利好帮助。

　　当然，国家利好政策和企业强健自身是相辅相成的。作为企业自身，更要在增强创新、提高管理水平和抗风险能力等多方面苦练内功。在“新形象、新思维、新发展”的指引下，才子男装将更加坚定信心，推进以提高创新能力为核心的策略升级进程，在困境中实现平稳发展。