【中国童装网】首先，只有品牌运营才能给我们带来附加值。举个例子，假如一个消费者他来跟你买鞋，他说了“我都知道你鞋底多少钱、鞋帮多少钱、鞋扣多少钱、鞋带多少钱，你干吗要卖我这么多钱”如果消费者这样跟你提告诉你一个信号，你不是品牌如果你是大品牌消费者不敢这样跟你讲。什么叫品牌，品牌就是信息不对等的，你知道成本是多少钱，消费者他不知道成本多少钱，信息是不对等的他就弄不清楚。你这里面有多少的科技含量，有多少的品牌含量，有多少的广告投入，他不敢来给你下这个结论。所以说品牌运营上来了利润附加才会高，那么随着这几年品牌运营要求越来越高。大家来看一看物价，这是我们2008年一个很头痛的问题，人力资源成本是不是在上涨，原材料成本是不是也在上涨，我们工作的要求越来越规范了，比如说新劳动法的颁布，我们劳动者的成本也加强了，如此等等，再加上美元的贬值，所有这些东西都指向一个概念，我们的厂家也好，我们的经销商也好，你的成本加大，在成本加大的情况下，你如果不进行品牌运营，你还是按照以前的散货、批发、小专柜，那么你只能说就事论事还是玩的一个游戏叫薄利多销，但是玩着玩着连利薄的都没有了变成没利了，那么这样的情况下，没有利润的支撑你要进一步的发展是不可能的。我觉得赚钱比省钱更重要，钱是赚出来的，它不是省出来的。那么要想赚更多的钱，靠什么，靠品牌运营。你如果说钱是省出来的，大家想想世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的，那么要想赚钱你就要给别人一个理由，你凭什么卖那么贵，那就是品牌要出来，你没有品牌你卖那么贵人家说你有问题，所以说品牌运营才能够做大做强。
那么品牌运营这个概念对于经销商来说是很重要，我和很多经销商谈过，卖鞋——款式好质量好就好办，一谈卖服装——料子好款式好就好卖，其实不是这么回事，谈料子谈款式都只是低层次的竞争，品牌运作到一定高度，你那个品牌款式哪怕一般般人家还说那个款式好看，因为人对品牌的一个认知，因为消费者都有一个概念叫归宿感，我怎么样找到我的归宿感，我穿着这个牌子我心情就好我不穿我就难受，这就是一个价值认同和文化认同，所以消费者最终在精神家园上寻找到归宿感。那么只有品牌运营才能解决这个问题。
作为品牌对企业本身的价值贡献，只要是品牌人家就认为你这个产品就有价值，只要是品牌人家就认为你的核心价值就能够体现出来，你的质量就能保证，你的信誉就能保证，我们叫晕轮效应，叫一点突破全面繁荣。什么意思,这个美女一看长的很漂亮头发长长的脸蛋很白又很漂亮,我们就想可能文化也很好可能素质也很好可能各方面都很好,所以一不小心跟她一讲话,错了原来文化这么差,那为什么一开始印象这么好呢,就是晕轮效应.因为她人漂亮各方面给你感觉外表都不错,所以你就觉得她内心可能也是很好的.品牌一样的道理,只要是品牌好,质量肯定没问题,款式肯定没问题,价值观肯定没问题了,所以说品牌这一点能够带动我们整个产品的销售,这个是我们关于品牌对价值的一个提升。 |
