孩子的钱最好赚。这一点在数量越来越多、规模越来越大的母婴用品店上就可以看出,而这块大有赚头的市场却被本地商家忽略。走遍大街小巷,除了一些杂牌和小品牌服装、日常用品,烟台本地没有能上得了台面的母婴用品大牌子。
本地品牌紧缺
丽婴房、阿卡邦、三木比迪、安卡米、米奇妙世界、贝亲……一提起母婴服装、用品,不少人立刻想到的就是这些大品牌。在各大商场超市里,放在最显眼位置的奶粉,除了雅培就是惠氏,都是进口品牌,而国产品牌往往被放在货架的角落位置。
一位代理某品牌母婴用品刚够两年的张姓经理说:母婴用品市场最好做的时候是在前几年。2007的“金猪宝宝”和2008年“奥运宝宝”的诞生,为母婴行业创造了许多商机。许多人都抓住了这些契机,投资代理一些大品牌的母婴用品专卖店,赚了个盆满钵溢。“其实一些进口品牌的商品不少是来料加工,但本地没有品牌,而消费者又只认大牌子,所以我们只能到外地寻找代理品牌。”这位经营者无奈地说道。
一位消费者告诉记者,在各大商场、超市琳琅满目的母婴用品中缺失本地牌子,不能不说是一种遗憾。
中端产品市场有商机
一位业内人士指出,母婴用品是特殊用品。消费者普遍具有“迷信”品牌的心理,因此本地企业可在这一点上做文章。
作为消费者,他们对母婴用品款式、质量要求很高,其次关心的才是价格。然而,动辄几百甚至上千元的母婴产品,让不少普通消费者望而却步;而购买价格低廉的用品又不能保证质量。在价格和质量中做选择,这让很多中层消费者头疼不已。消费者急切呼唤中端产品的出现,既能减轻经济负担,又能买到放心满意的产品。
对此,张经理认为,这正好给了本地品牌一个进入市场的机会,本地企业可以生产出适合市场需求的中端品牌。
经销商们经营外地品牌和进口品牌,要加上许多额外费用。张经理举了一个简单的例子:如果经销商直接从本地厂家提货,进货价就能低一些,免除一些运费、代理费,消费者的负担也自然减轻不少。