【中国童装网】同雅戈尔2008年114亿元的营业额相比，报喜鸟同年9.4亿元的营业额并不算多。但在渠道建设方面，报喜鸟却做了更多尝试。
除了继续在零售业务发力，报喜鸟在职业服团购、高级定制和电子商务业务方面都进行了不同程度的探索。在2008年4月收购另一服装品牌BONO主攻电子商务后，报喜鸟2008年的营业额增长了100%。
雅戈尔们的困惑
雅戈尔也在尝试电子商务，但其服饰公司总经理陈志高，并不看好这种模式。他认为，雅戈尔的地面渠道已经非常完善，收入也非常稳定，如果再大规模推行电子商务，则会冲击地面渠道的价格体系，并且使雅戈尔对终端销售商的管理变得更加复杂。
雅戈尔的困惑，也是很多成熟品牌面临的困惑：困扰他们的不是电子商务的前景问题，更不是资金问题，而是电子商务确实很有吸引力，但如何避免跟原有渠道的冲突呢？
比如在价格方面，网络由于省去了许多中间环节，价格相比实体店可以低很多。这样就容易导致“实体店试衣，网络购买”。(问问你身边的朋友，是不是有人逛了一天的商场，然后啥都不买，回家上网购买“一模一样”的商品呢？)
七匹狼董事长助理胡军就曾对媒体表示：“从去年开始，我们每天都接到十几个代理商的电话，他们普遍反映现在网上几折了，生意很难做了。”
报喜鸟收购其他品牌来e化
为了不与自己原有品牌的渠道发生冲突，报喜鸟选择收购其他品牌做电子商务。
报喜鸟2008年4月的公告称，其上市公司斥资1.22亿元收购“上海宝鸟服饰有线公司”80%股权(之前已经拥有该公司20%股权)。这样大手笔的举动，是看中了宝鸟的电子商务业务。
宝鸟于2007年8月推出子品牌BONO，并于10月正式推出BONO电子商务网站，该品牌也一度被认为能够和PPG一较高下。
宝鸟对电子商务的积极探索，是由它之前的渠道体系决定的。公开的资料显示，成立于2000年的宝鸟服饰，一直在“高档商务装定制”直销领域走在前列，服务过的1万多家客户，包括电力、电信、能源、汽车、金融等行业。
同时，宝鸟公司还经营中高档男装商务受托加工的业务，拥有两条中高档西服大流水线，年产能50万套，此外还有一条中高档衬衫大流水线，年产能40万件。被全资收购之前，宝鸟一直在为报喜鸟进行代工生产，报喜鸟也持有宝鸟20%的股份。
报喜鸟收购宝鸟，也迈出了男装网络销售的第一步，BONO随即更名为eBONO。
网店傍着“地面”走
“BONO与PPG不同。”主管BONO零售与电子商务的总经理高峰对记者强调。
由于是从传统渠道转型而来，BONO很注重传统渠道与电子商务之间的关系。2008年年底，eBONO推出“Bonotailor品牌”的线下实体定制店。
据介绍，该定制店“兼具eBONO网络直销体验中心”的功能，线上销售的成衣在这里进行展示和销售，消费者可以直观地感受服装的面料、做工和试穿效果，既可以直接购买，也可以通过网络下订单(不过，考虑到网上价格更便宜的问题，估计在这里购买的不多)。 |
