【中国童装网】品牌邀请代言人的现象屡见不鲜，一走出家门口，稍一抬头，随处都能见到我们所熟悉的脸孔，而且越是大牌企业 ，所签的明星也就越扎眼。先前，我们看到的都还是黄金发、黑眼睛的本土明星，现在明星代言机制又进一步升级了，白皮肤的欧美明星，黑皮肤的拉美明星，亦是随处可见。在各种肤色代言人的映衬之下，中国鞋企俨然踏进了国际化的跑道。
NBA魅力无穷 国外明星受追捧
在诸多鞋类中，最热衷于邀请国外巨星加盟的莫过于本土的运动品牌。安踏签约NBA球员斯科拉，弗朗西斯，李宁继奥尼尔之后签下了全明星后卫戴维斯，去年年底， 匹克更是一口气签下NBA七位全球代言人，涵盖篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等，形成了匹克的全明星阵容球队。中国本土几乎每个叫得开的运动品牌都拥有国外明星坐阵，国外巨星在中国市场上炙手可热，尽管标价动辄上千万，但并没有能息掉人们聘请代言人的热情。国外明星为何格外受青睐呢，主要有几方面的原因
一NBA拥有强势号召力
篮球自19世纪被引入中国之后，一直是一项非常受欢迎的运动，影响力足以与足球相媲美。在过去的5年，因为姚明，这项运动在中国的影响力得到了爆发性的增长。作为全世界最具知名度的篮球赛事，NBA团体善打营销牌，制订了一系列针对中国的全方位的推广活动，影响面非常广，目前NBA在中国拥有3亿多的受众，覆盖各个年龄段的人群。NBA是全世界一流篮球明星的汇集地，球星价值过亿者甚多，在民众心中具有极强的号召力。
二中国本土体育界缺乏领军人物
营销的本质就是要在短时间之内，抓住民众的眼球，利用明星的高人气效应往往很容易就能达成这个目的。运动品牌与体育拥有天然的血缘关系，邀请体育明星加盟自然也在情理之中。几十年的奋斗耕耘，中国的体育事业迅速发展，然而在足球与篮球这两大全球主打赛事上却表现平平，体育巨星稀少，像姚明和刘 这样的高人气明星也往往一出炉就落到国外品牌手中。 运动品牌希望通过巨星加盟强势营销提升品牌实力的强烈愿望极为强烈，国际体育巨星自然随之成了香饽饽。
国际明星荟萃 鞋企采花需防刺
运动品牌渴求国外巨星加盟的愿望极为迫切。然而，国外巨星一般个性比较自由，如果没有拿捏好，不仅无法获得预想的功效，而且还有可能将品牌推入尴尬的处境。曾有一NBA巨星给中国一运动品牌做代言，某日比赛，那位老兄穿着阿迪达斯的鞋企，记者借机提问，没想到那位明星反应说，他的经纪人没让他不要穿，问及他所代言的品牌，那位老兄居然一脸茫然，好像从来没听过那个品牌名一样。试想，这个NBA老兄的钱也太好赚了。国外明星纵使是众人争夺的香饽饽，鞋企在选择国外巨星的时候亦一定要谨慎，从明星的外观、气质 、习惯、口碑等进行全方位的考察，不要被巨星的名气冲昏了头脑，品行上佳、可合作才是最适合的，否则就只会任白花花的银两往外流，却无所获
充分挖掘整合国际明星的价值
国际明星代言，不应只是花钱找人过来拍拍照，然后把与该明星建立关联的信息传达出去而已，代言是一项系统工程，应该让代言人肩负起更多的使命。代言的后续工作应紧抓不舍才能把代言的价值充分挖掘出来，为品牌缔造最佳效益。笔者认为鞋企应尽可能地做好几方面的工作。
一加强国际明星与消费者的互动
明星是一个活生生的个体，而人们在日常生活中只能看到明星的广告片或是照片，时间一长多少会让人产生一种麻木感，国际明星的代言效应就会渐渐弱化。鞋企应试图将明星从美丽的荧屏里带出来，让明星走进普通消费者的眼球，加强明星与潜在消费人群的互动。 不久前，匹克组织匹克全球代言人洛杉矶湖人队野兽罗恩·阿泰斯特、达拉斯小牛队三分王贾森·基德、休斯顿火箭队联盟常青树迪肯贝·穆托姆博，和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊就为北京、天津、上海、广州、成都、重庆、沈阳、泉州、福州的众多球迷带来了与激情互动。凭此动作，以强劲的声势彰显了自己篮球品牌的霸主地位与实力，迎来了“业界叫好，终端叫座”的大好局面。
二 让明星成为品牌形象自觉维护者
运动品牌精神在于执着进取、勇攀高峰，因此体育巨星的战绩将直接影响到所代言的品牌的价值。然而球场如战场，成为常胜将军自然是一种奢望，但是明星至少应该展示出“胜不骄，败不馁”的气慨，即使是在尴尬情境下都应该维持所代言的品牌形象。上半年，李宁签约北京奥运会金牌得主、世界纪录保持者、俄罗斯撑竿跳女皇伊辛巴耶娃，在前不久举行的第12届国际田径联合会世界田径锦标赛女子撑杆跳高决赛中，伊辛巴耶娃痛失金牌于柏林下榻的酒店还是斩钉截铁地否认自己的失败与改穿“李宁鞋”有关，她对“李宁鞋”与自己信心十足。也正是伊辛巴耶娃的这一举动得到李宁公司的谅解与支持。假期伊娃把情绪激动之下，把责任都推给李宁，后果不堪设想。
国际巨星头顶荣誉的光环，具有超高的人气指数及品牌号召力，国外巨星的加盟无疑给运动品牌提供了一次形象与档次双重提高的机会。然而国外代言人又常是一朵带刺的玫瑰，鞋企应具有较强的判断与操控能力，才能让自己的高额付出拥有等量乃至超量的回报。 |
