【中国童装网】时隔一个月，匹克“PEAK TEAM”成员肖恩•巴蒂尔和桑尼•维姆斯于8月27日晚抵达北京华茂万豪国际酒店，和球迷亲切互动。此前，“PEAK TEAM”的其他成员洛杉矶湖人队野兽罗恩•阿泰斯特、达拉斯小牛队三分王贾森•基德、休斯顿火箭队联盟常青树迪肯贝•穆托姆博，克利夫兰骑士的达内尔•杰克逊以及洛杉矶湖人队萨沙•武贾西奇曾先后抵达中国。秉承“先做品牌再做市场”的一贯作风，此次轮番来华的NBA球星代言是匹克“品牌国际化”战略的又一记重拳。
作为一家有着20年集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材于一身的企业，从创建伊始，匹克就以“创世界名牌”为企业宗旨，立志打造“中国篮球装备第一品牌”，二十年来不遗余力推进中国篮球事业发展。匹克本着“为客户创造价值”的理念，通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，成功收获了品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。
与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了大胆创新——先做品牌再做市场。从2005年起，匹克踏上了一条国内企业从未走过的道路——“品牌国际化”，到08年底，当匹克总经理许志华在美国新泽西潇洒挥毫，创下了令人叹为观止的签约规模记录，签下包括火箭队的两位悍将罗恩•阿泰斯特和迪肯贝•穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙•武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔•杰克逊等球星，加上之前两位巨星级球星，火箭队的肖恩•巴蒂尔和小牛队的贾森•基德，狂纳七星之时，人们怎么也不会想到，时隔仅仅3个月，匹克的国际化征程又出霸气之作，与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发，打开了国际化进程另一扇捷径之门。
“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场，巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。与NBA合作的4年中，双方合作越来越顺利，越来越深入。借助NBA的全球影响力，匹克赢得了众多的成果：首先，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速。目前，匹克公司在国内外各大中城市拥有5000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三；其次，除了匹克凭借签约众多NBA球星的优势，将NBA球星签名篮球鞋打入美国主流市场以外，今年匹克还将在国内市场匹克利用本论融资在内地开设1,000家专卖店，在主打二三线城市的同时，向北京、上海等一线城市的一线商业区进军。更让匹克受益的是，“先做品牌”的匹克还吸引到了4亿多的私幕基金，筹备上市融资。
值得一提的是，在全力开拓国际市场之前，匹克面临着产品单一化和品牌老化严重的问题，基于对国内运动品牌的调查分析后，总经理许志华提出了“品牌专业化，产品系列化”的经营方针，全力拓展产品线。许志华果敢地将注意力转移到实现品牌的国际化，“国内市场不会因为企业的注意力分散受到消极影响，开拓国际市场对其反而是积极的推动。”2005年和2006年间，匹克演绎开展的NBA主场赞助、签约NBA球星代言、设立海外分公司等一系列的步骤，从客观上加大了匹克产品的整合力度，拉长了匹克的产品线。“基德一代”、“阿泰一代”等一系列匹克为签约球星量身打造的战靴，不仅让NBA了解了匹克的品牌，更帮助匹克饱有篮球用品市场销量第一的称号,其品牌也已成为一代年轻篮球爱好者心目中的挚爱。遵循“品牌推广立体化战略”，下一步匹克公司还将在美国设立研发中心，让匹克品牌更加具有国际元素，让匹克品牌更加具有国际竞争力。
许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的时机，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”据悉，此行两位巨星将在北京再逗留2天并出席北京的球迷见面会和北京篮球公园开园仪式。随后，他们将一同前往桂林、武汉、长沙、湘潭、株洲等地参加球迷见面及公益活动。值得一提的是，巴蒂尔还将参与湖南卫视王牌娱乐节目《快乐大本营》的录制。业内人士预测，巴蒂尔和桑尼来华将为即将结束的暑期再一轮火爆造势。 |
