【中国童装网】 今天是我国传统的“七夕”节，在这个被誉为中国的情人节里，情人们如果还在送玫瑰，那就OUT了，因为今年“七夕”的主角绝对属于“喜羊羊”。在网店、鲜花店、首饰店里，“喜羊羊”毛绒花束铺天盖地，“送她就送‘喜羊羊’”成为今年的流行语。2009年，一个“狼吃羊”的老故事成功地引起了全国人民的注意。
2009年初，动画影片《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》以500万元的投入，创下了9000多万元的票房奇迹，打败同期上映的国际大片。遭日美动画入侵，一直低迷的本土动漫市场，仿佛看到了一丝曙光。
然而，“狼和羊”的经济效益远不止如此。学讯产品、图书销量、婚庆市场……这只神奇的“羊”撬动了一个多大的经济市场？一只“羊”的财富路线究竟是怎么绘就的？作为动漫之都的杭州，又该从这只“羊”身上学到什么呢？
在儿童眼中，这只“羊”撼动了老大迪斯尼的地位
在成人眼中，这只“狼”成为了新嫁娘的推崇对象
史上最赚钱的羊是如何炼成的？
今天是我国传统的“七夕”节，在这个被誉为中国的情人节里，情人们如果还在送玫瑰，那就OUT了，因为今年“七夕”的主角绝对属于“喜羊羊”。
在网店、鲜花店、首饰店里，“喜羊羊”毛绒花束铺天盖地，“送她就送‘喜羊羊’”成为今年的流行语。
2009年，一个“狼吃羊”的老故事成功地引起了全国人民的注意。
无论是孩子，还是大人，他们都爱这只机智勇敢的羊，当然，他们也爱这只百折不挠的狼。
2009年初，动画影片《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》（以下简称《喜羊羊》）以500万元的投入，创下了9000多万元的票房奇迹，打败同期上映的国际大片。遭日美动画入侵，一直低迷的本土动漫市场，仿佛看到了一丝曙光。
然而，“狼和羊”的经济效益远不止如此。学汛产品、图书销量、婚庆市场……这只神奇的“羊”撬动了一个多大的经济市场？一只“羊”的财富路线究竟是怎么绘就的？作为动漫之都的杭州，又该从这“羊”身上学到什么呢？
超市：“喜羊羊”打败了“米老鼠”
在喜羊羊出现之前，迪斯尼的卡通形象在超市的儿童产品中，占有绝对的市场份额。
然而，今年的学汛产品中，“羊”和“狼”几乎以包抄的形式撼动了迪斯尼明星们的地位。
华润超市公关部经理黄微微笑道，她走在文具用品区，都险些以为自己掉进了“羊圈”里。“文具、箱包、童装、帽子、绒毛玩具……只要你可以想到的儿童产品，都可以找到‘喜羊羊和灰太狼’的主题形象。”她粗略地翻了一下报表，“大概占所有学汛产品营业额的10%左右。”超市方分析，一年之中学生用品70%的消费，都是在开学前的十几天内完成的。
“超市大概在8月13日开始推广这些产品，迄今为止，营业额上升率到达20%-30%。”黄微微当仁不让地将功劳归于《喜羊羊和灰太狼》。
“目前，超市涉及喜羊羊的单品大概在50个左右。”但涉及迪斯尼，如米奇、米妮、维尼熊等卡通形象的单品却不足喜羊羊的一半。“营业额当然也远远落后于喜羊羊。”在华润超市看来，这场学汛产品战役，“喜羊羊”打败了“米老鼠”。
市场：进货就进“喜羊羊”
与超市相比，市场似乎更早地嗅到了“喜羊羊”的商机。
卖玩具的王老板，商铺开在环北小商品市场楼8区95号。早上9：00，他从汽车东站拖来的新货中，“喜羊羊”和“灰太狼”的产品占到了一半以上。
“同类产品中和喜羊羊有关的东西，我会优先选择。”王老板表示，从今年3月开始，他和市场同行就开始看好这只羊。
但在此之前，王老板根本没有意识到还有这么一只吸金的羊。
“2月份的时候，一位妈妈带着一个七八岁的小男孩问我，有没有‘喜羊羊’的玩具。”从不关注卡通的王老板哪里知道这只“明星羊”，他还拿出一只玩具电动猫说：“羊没有，猫好不好？”这番话立刻引来了母子的哄堂大笑。
“后来，来问这只‘羊’的顾客越来越多。”在多方询问后，王老板才知道喜羊羊和灰太狼已经成为孩子们的新宠。“现在，光这只羊带来的利润就占到1/3。”
花店、网店：迎来七夕商机
“做人要做懒羊羊，嫁人要嫁灰太狼。”
喜羊羊造型的礼物成为爱侣们这个七夕的首选。
最近，杭城不少花店也专门推出以“喜羊羊”、“美羊羊”、“灰太狼”等造型为主的花束。
“五朵百合加9个美羊羊娃娃，售价在220元一束。”在体育场路开花店的谭老板说，这是专为七夕情人节推出的产品，目前非常受顾客欢迎。现在，他正将手上的99个“喜羊羊”娃娃扎在一起。“这是今天最费手工的一束，”谭老板笑道，“没想到，现在都流行用‘羊’来示爱。”
另一方面，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网发布上半年网购报告，在卡通玩具类目，国产卡通形象“喜羊羊与灰太狼”成为上半年销售数量最多的卡通形象。这是网购卡通形象前十名中唯一一个来自中国原创的卡通形象。
“喜羊羊的情侣钥匙扣、抱枕、绒毛玩具……都卖得很火。”网店老板小吕表示，今年的七夕玩偶中“喜羊羊”当之无愧成为了最畅销产品。记者通过淘宝关键字分类查找发现，与“喜羊羊”有关的宝贝多达28.9万余件。
婚庆：卡通形象的婚礼有点难
今年8月，网友“冰绿茶”在网上发帖说，他的一个朋友，打算以“喜羊羊和灰太狼”为婚庆主题，但这个主意却遭到了家长们的否决。
“用卡通形象作为婚庆主题的新人的确不太多。”爱尚你婚庆连锁的市区业务部叶经理表示，下半年将迎来婚庆高峰，但是主打卡通形象为婚庆主题的婚庆公司却并不多。
“在中国传统的观念里，狼和羊是对立的。而且，就狼的形象来说，也不算正面。”她认为，要让自己的长辈或上司接受狼、羊配概念，显然过于前卫。
“我们并不建议用卡通造型作为婚庆主题，因为婚礼最终追求的除了喜庆和浪漫以外，还有一份庄严和神圣。”但是，她认为如果把喜爱的卡通造型设计在订婚派对或求婚仪式上就很值得推崇，“下半年，我们可以考虑将‘喜羊羊’设计为订婚或求婚主题。”
四年厚积薄发赶上政策快车
广东原创动力文化传播有限公司是《喜羊羊与灰太狼》之父，这部经典之作的推出使得公司名声大振。这只小羊并不是一夜蹿红的，从2005年8月首播开始，该片积累了4年的时间，为喜羊羊和灰太狼赚下了足够人气，而电影版的推出只是锦上添花。
该公司宣传经理杨雪平向记者介绍了《喜羊羊与灰太狼》的出炉经过：公司从2004年开始制作该影片，50多个人的团队分成几组讨论主题、角色、形象等，到动画片首次播映大概花了一年多的时间。
“我们首先确定了几个要素，首先要以动物为主角，其次要有对立性，当初想了很多‘欢喜冤家’，像猫和老鼠、狗和狐狸、羊与狼等，最后选了普遍认可的羊与狼，这样影片才有戏剧性，情节才能吸引人。”杨雪平说。
杨雪平透露，以动物为主角主要是为了开发动漫衍生品的需要，该公司制作的第一套爆笑幽默卡通片《宝贝女儿好妈妈》收视率同样很高，但是由于以人物为主角很难开发衍生产品，直到去年才收回成本。开发第二部卡通片《喜羊羊与灰太狼》时就吸取了教训，衍生产品制造商也参与了设计，以可爱的动物形象为主角更容易开发。
2005年8月，《喜羊羊与灰太狼》的首播选在了杭州。杨雪平说：“广州人基本都看香港电视台的节目，不适合播放。当时，杭州的电视台很看好这部动画片，答应免费给我们举行首播仪式，加上杭州经济发达、消费能力强。我们第一站就选了杭州。”
“喜羊羊”撞上了政策的好时候，2004年，国家广电总局下发文件要求1/3以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道，国产动画片每季度播出的数量不少于动画片播出总量的60%。2006年，再次下文要求各频道每天17时至20时的黄金时段不得播放境外动画片。从此境外动画片在中国荧屏上偃旗息鼓，而“喜羊羊们”则占据了各个频道的黄金时段。热播的3年时间，恰恰是广电总局对动画片领域监管最严格的时期。借助政策的东风，该片在全国40多个城市播映，在北京、上海、广州等主要城市曾创下了17.3%的收视率。
至今，《喜羊羊与灰太狼》已经播出了530多集。而“原创动力”的近期目标是制作1000集。“《喜羊羊与灰太狼》现在已经制作了600多集，以后打算每年制作200集左右，具体还要根据观众的反应来调整。”杨雪平告诉记者。
2000万元投资全部收回，衍生品收益占了70%
目前，广东原创动力文化传播有限公司已经开发了几十类数百款衍生产品，将品牌授予青岛、南京、深圳、广州、上海等40家公司。销售产品包括，玩具、儿童餐具、运动用品、相册、强帖、童鞋、地板、食品、服装等。合作知名企业包括肯德基、圣象集团以及杭州的佑康食品等。据介绍，公司已经把《喜羊羊与灰太狼》相关的商标全部注册。除了周边产品的井喷，日前又有业内人士爆料，《喜羊羊与灰太狼》已经被改编成为网页游戏，预计将于8月28日展开留档封测。这只来自广州的“羊”，一路北伐，大有横扫全国之势。
“动画片盈利遵循二八模式，动画片本身播出的盈利占20%、衍生产品开发占80%才是正常的。《喜羊羊与灰太狼》我们投入了2000多万元，目前已经全部回收了成本，播出的收益是30%,衍生产品的收益占了70%左右。”杨雪平介绍。
至于《喜羊羊与灰太狼》的火爆，杨雪平分析有两方面的原因。“最成功的地方在于创意，富有故事与娱乐性。以往国产的动画片往往强调教育性，大多是历史典故或者根据神话传说改编的，具有浓重说教痕迹，家长认可，小孩子不一定喜欢看。《喜羊羊与灰太狼》情节吸引人，看了很轻松。目标受众是14岁以下的儿童，想不到后来成人也很喜欢看。”
浙江大学传媒与国际文化学院卢晓雁和女儿一起看过《喜羊羊与灰太狼》，他认为该片虽然制作不够精良，投入也不大。但是“这部动画的设计符合中国现代家庭的模式——男弱女强，表现手法上比较夸张，容易引起情感的共鸣，成年人看了也不排斥。”白领特别是女性白领也是“喜羊羊”的重要观众来源，“灰太郎”与“红太狼”的夫妻对手戏将家庭、情感概念的介入，规避了“低龄幼童”的消费预期，将年轻情侣、白领等普通电影观众群拉进了儿童动画的消费阵营。
“‘喜羊羊’的成功不仅是品牌的成功，更是营销的成功。”电影“喜羊羊”策划人之一、《文化艺术报·动漫周刊》主编钟路明这样解读它的成功。“对于‘喜羊羊’来说，积极准备产品的研发+高度的策划+优秀的资源整合+有序到位的执行=成功。”钟路明甚至在媒体上放出豪言，称这个营销模式可以被任何一家中国动漫企业复制。杨雪平透露，公司从2006年开始专门成立了一个授权团队，都是富有经营的营销人才，负责过《迪斯尼》等知名动画的运营推广，这使得“喜羊羊”成为了一只很赚钱的羊。
杭州动漫：学习这只懂得营销的“羊”
同样作为大力发展动漫产业的杭州，该向“喜羊羊”学些什么？
“从故事构架和人物设计来说，‘喜羊羊’未必是最好的。但是，它的营销策略却是最值得杭州动漫产业借鉴的地方。”浙江中南集团卡通影视有限公司常务副总经理沈玉良如是说。
浙江中南集团卡通影视有限公司成立于2003年，原创制作了《天眼》和《魔幻仙踪》两部大型电视动画片。目前，中南卡通的动画片年生产能力已达到6000分钟，并在国内建立了自己的节目发行网络。
“杭州的动漫企业首先要学会《喜羊羊》的多方合作模式。”沈玉良说。据资料显示，《喜羊羊》电影的营销团队是一支闯入电影营销发行界不足一年的新军，除了动画制作单位广东原创动力文化传播有限公司外，还包括上海文广传媒集团（SMG）、北京悠扬传媒和《动漫周刊》。
“一家是影视投资集团，一家是广告策划公司，还有一家是行业内的权威刊物。毫无疑问，《喜羊羊》在推出前已经整合到了各种资源与渠道。”沈玉良指出，北京悠扬传媒是多家儿童电视节目的广告代理商，其前期已经帮《喜羊羊》电影在电视上做了铺天盖地的广告，此外《动漫周刊》在平面上也做了辅助宣传，外加上海文广通过自己的渠道将电影推上了全国各大院线。沈玉良认为，杭州的动漫企业要懂得用“资源”和“营销”两条腿走路。
事实上，“喜羊羊”前期一个巧妙的策划至今仍让许多人津津乐道：印制了10万张喜羊羊年历宣传画，在上映的前三天逐一派发到广州280多家幼儿园，目标明确地向小朋友们发出邀请：一放寒假就来看喜羊羊与灰太狼的电影。这一奇招的效果很明显，一个儿童带着爸爸妈妈，一家三口甚至更多人一起观影，“一人观影三票收益”拉动影片票房迅速上升。
作为专业人士，杭州市漫画协会副会长余建国认为“喜羊羊”的制作模式很简单，就是仿照《蓝精灵》，但是其走红又有其必然性。同样余建国觉得“喜羊羊”借助SMG等的推广模式很值得学习，他说：“动画片本身并不赚钱，它只是一个载体或者说广告。动画片火了，然后里面的角色火了，再接着就能靠衍生产品来赚钱了。文化产业有可能是10年不赚钱，但是接下来的几十年甚至几百年都赚钱。像国外的《猫与老鼠》、《变形金刚》、《迪斯尼》都成为经典之作，长盛不衰。”
对于浙江的动漫企业来说，卢晓雁觉得并不缺乏制作这样热播剧的能力，关键在于静下心来舍得投入。卢晓雁说：“国产动画片的繁荣不能光靠政策的支持，还要民营企业大量的投入。动画产品回报慢，民营资本从投入到回报，需要一个长期的过程，投资者必须有准确的眼光、长久的耐心和对文化的热心。只有这样，文化产业和投资者才会双赢。”
