【中国童装网】武林路女装街在众人的期盼中建成后，人气极旺，带动了房租上扬。正在大家都看好武林路时，已在武林路开了几年服装店的周明却转让掉了那里的店面，转而到浣纱路市一医院附近，几乎是“前不着村，后不着店”的地方，开了家“新印象”服装店。
这样的选择，很多人会觉得风险很大，已经做了四五年服装生意的周明当然也很清楚这一点：万一经营不好，不仅房租、装修血本无归，在服装业的多年辛苦打拼也全付诸东流。但周明觉得，他原来开的服装店已经到了一个阶段，不用打理，也能保证每天有上万元的营业额，也就是说保证赚钱；可反过来，守着那家店就很难再有什么作为。对手头的店感到不满足后，周明开始考虑尝试新的发展：人家都说店多隆市，如果反其道而行，选一个旁边没有同行、但有一定人流量的地方，单独开一家服装店会不会成功？如果可行，以后就可以用较低的成本，在杭州多开一些分店，把生意做大。
揣上1万元定金，周明就开始在杭州找店面。现在的这个店址，周明租下来以前是个鲜花水果摊———在医院旁边，这自然是店主们首先考虑到的。可是，市一医院面向浣纱路的大门封闭以后，这里的鲜花水果生意并不好。经过仔细观察，周明发现这个店周围500米范围内有市一医院、省妇保、省中医院等三家大医院，还有好几幢建成的、在建的写字楼，一边的平海路也算处于商业中心位置，人流量比较大，这些都是潜在的顾客群。于是，他决定租下这个店，并把服装定位在中高档，同时以经营男装为主，与不远处的龙翔服饰城区别开，另辟蹊径。装修时，他也特意按男装店的要求设计，简洁明快的同时，追求一定的档次，以过滤掉自己不需要的一部分顾客。
比较当初在武林路开店，周明认为还是各有利弊：武林路毕竟有那么旺的人气，但同时，服装店互相之间的竞争也就比较激烈，尤其是女装，女性顾客买东西相对来说喜欢“货比三家”，而女装可供挑选的款式又实在太多，往往人气很旺，生意却不一定很好。如果做男装，武林路男装店本来不多，卖的却几乎就是被普遍接受的有限的几个品牌，款式，店面成本决定了服装的价格，也就没有什么竞争优势可言。转让了武林路的店面，除了省下的房租成本外，还收回了一笔不菲的转让费，这让周明在做生意时获得了较大的自由度，也就是让利空间。
正如周明事先预料的，他的服装店吸引了不少附近的白领。“新印象”开业第一天就做了1万多元的营业额，几乎快赶上他在武林路开店时的业绩了。经营半个多月，虽然生意也有起落，但已经有了一批老客户。
周明已经在盘算，在浣纱路再设法租个店面，不过专卖女装，跟人家的区别将是不以量，而是以款式取胜：宁愿自己辛苦点，多跑几趟进货。这样，老客户会养成定期来逛逛淘新款的习惯，生意自然会做好。然后，再把分店开到杭州的各个角落……
生意经：
事实证明，开服装店并不一定在服装街才有出路，关键是看好环境，选准定位。如果做男装，最好多准备一些配件，比如皮带、领带什么的，衣服最好自己配成套——根据经验，很多男性喜欢买搭配好的衣服，省得自己动脑筋去配。这样，不仅能使进进店的顾客基本不空手而出，还能加大每位顾客的消费量，也算是双赢吧！
