【中国童装网】日前，中国最大的体育服饰零售商李宁（02231，HK）对外宣布将全面布局东南亚市场。而就在7月初，李宁刚刚斥资1.65亿元收购了羽毛球品牌凯胜。与国内品牌高歌猛进相比，经历了大规模扩张的国际品牌在中国的生存状况似乎不太乐观。
阿迪达斯最新公布的财报显示，09年上半年，集团净利润同比下降95%，至1300万欧元；销售收入下降2%，至50.3亿欧元。为此，有分析人士认为，在阿迪达斯销售疲软的情况下，李宁若能继续保持两位数的高增长，09年的销售额有望超越阿迪达斯。在“一增一减”的拉锯战中，中国体育用品市场格局或将被改写。
耐克：重整销售渠道
“不仅仅是减少了订单，耐克从年初就开始淘汰去年业绩不佳的经销商。”据知情人士向《每日经济新闻》透露，在接下来的时间内，耐克在渠道经营上将有大动作，以往分散的经销模式将被打破，销售业务会更集中在规模较大的经销商手中。
据悉，耐克初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理制度，一级经销商下面设区域经销商。在耐克的渠道理念中，希望每个地区都有几家有实力的经销商，以形成竞争但又可以保持品牌形象。但结果却造成市场过度竞争。“好多家耐克的经销商找上门，希望我们能全部吸纳他们的库存产品，价格低到无法相信。”品牌特卖商徐辉的境遇似乎侧面印证了耐克经销商的困境。
耐克希望在作为销售重点的中国市场有所变化。据了解，目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。“从09年年初以来，除了因为库存太多，资金链周转不过来的经销商被淘汰外，耐克方面也在极力促成大经销商并购小经销商。”上海一耐克经销商对《每日经济新闻》介绍。
09年2月，耐克在江苏开始建设其亚洲最大的物流中心——耐克中国物流中心，该中心建成后，耐克将减少15%的交付时间；3月，公司又宣布关闭4家工厂，其中包括中国内地拥有的唯一一家全资鞋类生产工厂。与此同时，在订单方面耐克也开始有所精简。2009年3月至7月，耐克全球总计65亿美元的订单较08年同期下降了10%。 |
