【中国童装网】一次偶然的发现，成就了一个崭新的销售模式。25岁的青岛理工大学毕业生聂名勇在没钱、没经验、没行业模式的情况下，创设了一种独特的公共会员制销售模式，并在短短两年内把这一商业模式引入正轨。
聂名勇出生于苍山一个贫困家庭，2004年考入青岛理工大学。有一天，聂名勇逛街时路过一家商场的付款台，看见一位女士从一个包里20多张会员卡中好不容易才找这家商场的会员卡。这个偶然的发现触动了聂名勇敏感的神经。他想：能不能把各个商家的会员卡统一起来，让消费者带一张会员卡就可以享受多家会员企业的待遇呢？这种想法一产生，他便马上展开了进一步的市场调研。
经过一段时间的市场调研，聂名勇发现了一个新商机，会员卡不统一不仅给消费者带来很大不便，而且各商铺独自开展会员制营销成本高、效果差，“公共会员制营销”项目逐步在他的脑中成形。
当时还是在校生的聂名勇先在自己母校进行了项目试点并获得了成功。小试牛刀尝到甜头后，聂名勇的创业团队开始策划成立公司。3个同学从家中每人拿了1万元，共凑了3万元。2007年8月1日，青岛新领域信息服务有限公司成立了。然而运作了一段时间以后，会员卡销售很不理想，而公司已经没有运作资金了。聂名勇冷静下来分析发现，原因出在运作项目时没有把握好联盟商家的质量，400余家商户绝大部分是一些路边小店，给会员的折扣都不真实，顾客基本上很少来这种店。在会员卡的销售中又采取成本过高的销售推广方式，大资金投向广告。
这时，聂名勇的父亲为他在老家贷了2万元，使公司再次得到存活的资金。重新振作之后，聂名勇改变策略，大家亲自去发展联盟打折商户，把握商户的质量和折扣，并且最大化地利用现有资源大批量聘用兼职人员进行会员卡一对一的面对面销售。经过3个月的发展，公司高质量的联盟商户达到100余家，售卡收入开始由原来每个月500元上升到1万元。后来，他们又为商户提供有偿的宣传营销服务。经过一年多的发展，公司的联盟打折商户上升到500余个品牌商家，消费者会员超过15万人。2008年公司营业额超过100万元，纯利润超过30万元，公司由原来的3人发展到12人。
经过两年创业磨炼，聂名勇对创业有着很多感慨，他说，大学生创业有很多现实困难，但是也有很多优势，如果有意识地多参加一些社会实践，老师进行一些创业指导，相信会有越来越多的大学生成为成功的创业者。 |
