【中国童装网】
现状描述：
新开儿童服装店，投资3万元以内，某不知名品牌代理，处于省会城市最高档的商场儿童服装专卖区，资金有限，人员有限和现金进货方式。
策划目的：
增加新开儿童服装店的知名度；
增加销售额，建立美誉度。
执行步骤：
1、建立消费者档案（只要包括孩子姓名、性别、年龄、居住区域、家长姓名和联系方式），方便开展促销活动；
2、建立档案非常重要，可以开展售后服务和消费再挖掘，也可以开展电话促销；
3、与儿童摄影公司结盟，凡是在本店内购物满X元均可获得一张儿童摄影公司摄影优惠卡一张，反之，凡是在摄影公司拍照的孩子均可获得本店购物优惠卡一张，互惠互利。根据这一种结盟方式，结盟范围还可以扩大到玩具专卖店等；
4、凡是在本店购物，即可获赠一个小礼品，如生肖玩具（纺织类）等；
5、凡是在本店购物满X元，即可享受在店内免费着本店服装拍照，并于10天内来本店免费取相片，家长需同意本店使用其孩子的相片做宣传之用；
6、利用这些免费拍照的孩子的相片，装订成册，供新的消费者在选购时参考，即利用“证人”开展销售；
7、为最大化提高店员工作积极性，特在底薪的基础上增加奖金体系，即按照销售额的X％，实行按周发放奖金制度。（底薪按月发放）
8、开设网店，如淘宝，扩大知名度；
9、补充一点，由于开业初期，现场没有充足的“证人”相片做展示，可以发动亲朋好友的孩子，或者在开业时组织促销活动，主题为“今天你就是形象小天使”，聘请专业摄影师拍照，也是采用免费赠送相片方式，积累“证人”相片。 |
