童装店铺经常举行促销活动,只有学会掌握好促销技巧才能够取得事半功倍的效果和赢得更加丰厚的利润。 【中国童装网】儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。王秋燕分析：儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。而年轻父母购买童装主要有以下几个集中期，在这几个集中期进行促销会取得事半功倍的效果：
1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；
2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；
3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：
4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；
5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数。
王秋燕认为：近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，王秋燕凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，她就采取了相应的策略：
1．发展会员、这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。
2．留货或预定。这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。
3．贴合儿童的喜好。童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，她就会带上自己的女儿一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
另外，在店面的摆设上王秋燕也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，也取得了不错的效果。
|
